Эти отверстия делают практически невозможным для потребителей перестать читать. Они апеллируют к жадности, любопытству, страху и всем другим психологическим «горячим точкам», которые превращают апатию потребителей в интерес.
Вам нужно рекламное письмо, которое продает? Что ж, это означает, что кто-то должен прочитать достаточно далеко, чтобы добраться до призыва к действию.
Это означает, что начало должно быть настолько убедительным, чтобы читатель просто должен был читать дальше. Открытие должно сделать практически невозможным для ваших целей игнорировать ваше обращение. Им следует пробуждать свои эмоции: жадность, любопытство, страх и все другие ключевые психологические темы, которые могут превратить отсутствие интереса в действие.
1. У меня для вас хорошие новости!
2. Вы платите слишком много за?
3. Обычно я не пишу писем, но счел важным обратить на это ваше внимание.
4. Да, это правда…
5. Если вы думаете о покупке _________ — не делайте этого!
6. Я злюсь! И я больше не собираюсь это терпеть!
7. Ты никогда раньше не читал такого письма.
8. Если вы беспокоитесь о своем финансовом будущем, у меня есть несколько идей, о которых вам следует подумать.
9. Я знаю, что ты занят. Но именно поэтому я хочу поделиться с вами этой тайной…
10. Сделаешь мне одолжение?
11. Мне не терпелось написать тебе…
12. Примете ли вы бесплатный подарок в обмен на небольшую услугу, которую я хочу, чтобы вы мне оказали?
13. Прошли месяцы долгих часов и ночей, но я наконец собрал самые большие и лучшие секреты и поместил их в один, полностью полный том.
14. Если бы я мог предложить вам более эффективную стратегию, которая позволила бы заработать больше денег, чем то, что вы делаете сейчас, вы бы заинтересовались?
15. Лишь раз в 50 лет случается такое улучшение:
16. Мне нужна твоя помощь.
17. Хотели бы вы знать, как обменять 8 долларов на сумму, в десять раз большую? Я могу показать вам, как…
Очевидно, что эти возможности подойдут вам и так, но цель заключалась в том, чтобы дать волю вашим творческим сокам.
Подумайте о своем экземпляре как о бригаде ведер. Каждое предложение ведет к следующему предложению, ведет к следующему предложению, ведет к… вы поняли.
Просто помните, что люди принимают решения о покупке, основываясь на эмоциях, а затем оправдывают их логикой. Сделайте свой текст настолько интригующим, чтобы читатель просто не мог оторваться от чтения. Идея состоит в том, что для заключения сделки потенциальный клиент должен сначала прочитать коммерческое письмо.
Первоначально опубликовано в EzineArticles и перепечатано с разрешения журнала Marketing Your Small Business for Big Profits. Успех основан на настойчивости и последовательности, а не на волшебстве, - говорит предприниматель, тренер и писатель Дэвид Мейсон, который предлагает свои идеи по выводу вашего бизнеса на новый уровень.
Эта книга, специально разработанная для быстрого чтения, предлагает подсказки, подсказки и инструменты, которые можно сразу же применить. В книге есть конкретные пошаговые инструкции, практические инструкции, шаблоны, формы для заполнения и анкеты.
В мире продаж и маркетинга привлечение внимания потребителей является постоянной задачей. При таком большом количестве отвлекающих факторов и конкурирующих сообщений очень важно иметь начало, которое зацепит читателя и заставит его продолжать чтение. Эти возможности стратегически предназначены для использования психологических триггеров, которые разжигают любопытство, жадность, страх и другие эмоции, определяющие поведение потребителей. Вот 17 открытий, которые позволяют легко закрыть:
- «У меня для тебя хорошие новости!»
Начало с позитивного утверждения сразу же привлекает внимание читателя и вызывает у него любопытство относительно того, какими могут быть хорошие новости.
- «Вы платите слишком много за [товар/услугу]Э»
Обращаясь к болевой точке или проблеме в самом начале, это начало апеллирует к желанию читателя сэкономить деньги и побуждает его продолжить чтение в поисках потенциального решения.
- «Обычно я не пишу писем, но мне показалось важным обратить на это ваше внимание».
Это начало создает интригу и любопытство, заставляя читателя задуматься, почему писатель отклонился от привычного стиля общения.
- "Да, это правда…"
Использование утверждения об истине создает ощущение срочности и привлекает внимание читателя, побуждая его узнать больше.
- «Если вы думаете о покупке [товар/услуга] — не делайте этого!»
Это начало бросает вызов предположениям читателя и заставляет его задуматься о том, почему им следует пересмотреть свою предполагаемую покупку.
- «Я злюсь! И я больше не собираюсь это терпеть!»
Выражение такой сильной эмоции, как гнев, немедленно привлекает внимание и вызывает любопытство относительно того, что вызвало такую реакцию.
- «Вы никогда раньше не читали такого письма».
Это начало вызывает любопытство, намекая на что-то уникальное и необычное, заставляя читателя заинтриговаться тем, что отличает это письмо от других.
- «Если вы беспокоитесь о своем финансовом будущем, у меня есть несколько идей, о которых вам следует подумать».
Решение такой общей проблемы, как финансовая безопасность, вызывает страх и любопытство читателя, заставляя его читать дальше в поисках потенциальных решений.
- «Я знаю, что ты занят. Но именно поэтому я хочу поделиться с тобой этой тайной…»
Признание занятого образа жизни читателя и раскрытие секрета создают ощущение исключительности и интриги, повышая вероятность продолжения чтения.
- "Вы не могли бы сделать мне одолжение?"
Постановка вопроса сразу же привлекает читателя и вызывает у него любопытство относительно того, о какой услуге просит писатель.
- «Мне не терпелось написать тебе…»
Это вступление передает энтузиазм и срочность, заставляя читателя задуматься о том, что вызвало такое волнение.
- «Примешь ли ты бесплатный подарок в обмен на небольшую услугу, которую я хочу, чтобы ты мне оказалЭ»
Предложение бесплатного подарка в обмен на услугу создает чувство взаимности и побуждает читателя узнать больше.
- «Это заняло месяцы долгих часов и поздних ночей, но я наконец собрал самые большие и лучшие секреты и поместил их в один, полностью полный том».
Это начало взывает к любопытству читателей и обещает предоставить ценную информацию, которую они не найдут где-либо еще.
- «Если бы я мог предложить вам более эффективную стратегию, которая позволила бы заработать больше денег, чем то, что вы делаете сейчас, вы бы заинтересовалисьЭ»
Непосредственно обращаясь к стремлению читателя к финансовому успеху, это начало затрагивает его жадность и любопытство, вызывая у него желание узнать больше.
- «Только раз в 50 лет случается такое улучшение:»
Создание ощущения редкости и эксклюзивности немедленно привлекает внимание читателя и вызывает у него любопытство относительно того, в чем заключается улучшение.
- "Мне нужна ваша помощь."
Это начало апеллирует к врожденному желанию читателя помогать другим и создает ощущение причастности и важности.
- «Хотите узнать, как обменять 8 долларов на сумму, в десять раз большую? Я могу показать вам, как…»
Обещая трансформацию или значительную отдачу от инвестиций, это открытие вызывает любопытство и побуждает читателя узнать секрет.
В заключение, для успешного рекламного письма необходимо захватить внимание читателя с самого начала. Эти вступления тщательно продуманы, чтобы задействовать эмоции и любопытство читателя, благодаря чему им практически невозможно перестать читать. Помните, что решения о покупке определяются эмоциями, поэтому сделайте свой текст интригующим и захватывающим. Реализовав эти 17 вакансий, вы с легкостью будете на пути к закрытию продаж.
Примечание. Эта статья была первоначально опубликована в EzineArticles и перепечатана с разрешения журнала Marketing Your Small Business for Big Profits, автором которого является Дэвид Мейсон.
-
Автоответчики: Волшебный Трюк Маркетологов
19 Oct, 24 -
Создание Списка – Трастовый Маркетинг
19 Oct, 24 -
Бизнес-Советы Должны Сбить Вас С Пути
19 Oct, 24 -
Запуск Интернет-Бизнеса
19 Oct, 24 -
Как Управлять Рисками Для Вашего Бизнеса
19 Oct, 24 -
Все О Seo На Странице
19 Oct, 24
