Каждый день своей жизни вы продаете себя, и ничего не происходит, пока вы не добьетесь успеха в этом.
Мы все занимаемся продажами, нравится нам это или нет. Неважно, юрист вы или бухгалтер, менеджер или политик, инженер или врач.
Мы все тратим много времени, пытаясь убедить людей купить наш продукт или услугу, принять наши предложения или просто принять то, что мы говорим.
Прежде чем вы научитесь убеждать или влиять на других людей, вам нужно научиться лучше самомотивировать и продавать себя.
Вот 10 простых шагов к самомотивации: 1 – Вы должны верить в продукт Продажа себя во многом похожа на продажу чего-либо.
Во-первых, вам нужно верить в то, что вы продаете.
Это значит верить в «себя».
Речь идет о большом количестве позитивных разговоров с самим собой и правильном отношении.
Первое, что люди замечают в вас, — это ваше отношение.
Если вы похожи на большинство людей, то время от времени вы будете страдать от неуверенности в себе.
На самом деле все сводится к тому, как вы разговариваете сами с собой.
Большинство людей склонны говорить сами с собой скорее негативно, чем позитивно – именно это и сдерживает их в жизни.
Речь идет не только о позитивном настрое; речь идет о правильном отношении – качестве вашего мышления.
Успешные люди конструктивно и оптимистично смотрят на себя и свою работу.
У них спокойный, уверенный и позитивный настрой.
Они довольны собой и верят, что все, что они делают, приведет к неизбежному успеху.
Если вы работаете в сфере продаж, являетесь владельцем бизнеса или менеджером, вам необходимо постоянно работать над своим отношением.
Вам нужно прислушаться к этому маленькому голосу внутри вашей головы.
Это говорит о том, что вы на вершине, стремитесь к этому и уверены в себе, или это сдерживает вас.
Если вы слышите: «Я не могу сделать то или это», или «Они не захотят покупать в данный момент», или «Мы слишком дороги», то вам лучше изменить свой внутренний диалог или изменить свое поведение.
работа.
Начните верить в себя и не позволяйте вещам, которые находятся вне вашего контроля, влиять на ваше отношение.
Избегайте критики, осуждения и жалоб и начните распространять немного счастья.
Помните высказывание Генри Форда, основателя Ford Motor Company: «Если вы верите, что можете что-то сделать, или верите, что не можете, в любом случае вы, вероятно, правы».
2. Упаковка должна привлекать внимание.
Как и любой другой продукт, который мы покупаем, то, как продукт упакован и представлен, будет влиять на решение клиента о покупке.
Все в вас должно выглядеть хорошо, и вы должны одеваться соответственно случаю.
И не думайте, что если ваш клиент одет небрежно, он ожидает, что вы будете одеваться так же.
Стиль и цвет одежды, которую вы носите, очки, обувь, портфель, часы, ручка, которой вы пользуетесь, — все это говорит о вас.
3 – Улыбнись Не нужно увлекаться, не нужна широкая дурацкая ухмылка, просто приятное открытое лицо, которое не отпугивает людей.
4 – Используйте имена Используйте имя клиента как можно скорее, но не переусердствуйте.
В настоящее время бизнес менее формален, однако изначально будьте осторожны с использованием имен.
Убедитесь, что ваш клиент знает ваше и помнит его.
Вы можете проделать старый трюк с повторением: «Меня зовут Бонд, Джеймс Бонд» или «Меня зовут Джеймс, Джеймс Бонд».
5 – Наблюдайте за другим человеком О чем говорит вам их язык тела? Им комфортно с вами или они немного нервничают? Слушают ли они вас или их глаза бегают по комнате? Если им неудобно и они не слушают, нет смысла рассказывать им что-то важное о вашем бизнесе.
Гораздо лучше немного поговорить и, что более важно, поговорить о себе.
Лучше всего исходить из того, что в первые несколько минут знакомства с новым человеком он не поймет многое из того, что вы говорите.
Они слишком заняты анализом всех получаемых визуальных данных.
6 – Слушайте и делайте вид, что слушаете.
Многие люди, особенно мужчины, слушают, но не показывают, что слушают. Другой человек может говорить только о том, что он видит, а не о том, что происходит у вас в голове.
Если они увидят пустое выражение лица, они решат, что вы «вышли на обед».
Хитрость заключается в том, чтобы выполнять все действия активного слушания, такие как кивать головой, время от времени «Угу» и время от времени задавать вопросы.
7 – Будьте заинтересованы.
Если вы хотите быть ИНТЕРЕСНЫМИ, то будьте ИНТЕРЕСУЮТСЯ.
Это действительно самое важное, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха в продаже себя.
Большинство людей очень обеспокоены своим имиджем.
Если они почувствуют, что вы их цените, чувствуете, что они важны и достойны внимания, вы эффективно повышаете их самооценку.
Если вы можете помочь людям полюбить себя, они ЛЮБЯТ вас.
Не попадайтесь в ловушку льстив другому человеку, потому что большинство людей увидят вас насквозь и не поддадутся на это.
Просто проявите неподдельный интерес к клиенту и его бизнесу, и он будет гораздо более восприимчив к тому, что вы говорите.
8 – Говорите позитивно.
Не говорите: «Разве это не ужасный деньЭ» или «Дела сейчас довольно тяжелые» или что-то еще, что сводит разговор на нет. Скажите что-то вроде (и только правду): «Мне нравится дизайн этого офиса» или «Я слышал несколько хороших отзывов о вашем новом продукте».
9 – Зеркально отражайте другого человека Это не означает подражания другому человеку, это просто означает, что вы говорите и ведете себя так же, как и клиент. Например, если ваш клиент говорит медленно или тихо, то и вы говорите медленно или тихо.
Помните, что людям нравятся люди, похожие на них самих.
10 – Теплый и дружелюбный Если вы выглядите или говорите напряженно или агрессивно, не удивляйтесь, если другой человек начнет защищаться и не захочет сотрудничать.
Если вы выглядите и говорите тепло и дружелюбно, у вас больше шансов получить положительный ответ. Речь идет не о том, чтобы быть вежливым.
Речь идет о приятном открытом лице или теплом тоне по телефону.
Прежде чем мы сможем приступить к процессу продажи нашего продукта, нашей услуги или наших идей, мы должны быть максимально уверены в том, что клиент купил нас и что мы полностью привлекаем его внимание.
Мы продаем себя каждый день. Продаем ли мы конкретный товар или продаем себя в социальных ситуациях, мы постоянно продаем или занижаем себя. Итак, сегодня я хотел обсудить одиннадцать простых шагов, которые я разработал, чтобы повысить свою уверенность в себе и легко успокоиться.
Это статья. И выглядит это примерно так: в нем излагаются десять шагов, которые вам следует предпринять, используя ясный язык тела и правильную речь, чтобы улучшить свои социальные показатели. Прежде всего просто влюбитесь в себя. Просто верьте в свою доброту, потрясающий стиль и способности. Потратьте некоторое время и попрактикуйтесь в развитии этой веры.
Но сначала, прежде чем углубляться в эти наиболее привлекательные аспекты себя, в том числе те, которые не «чувствуют себя» особенно хорошо, выделите некоторое время в течение дня, хотя бы 30 минут, чтобы сосредоточиться исключительно на себе и своих эмоциях. Всякий раз, когда я могу посмотреть в зеркало и дать себе равное время, чтобы погрузиться в себя, понаблюдать за своим взглядом, почувствовать выражение моего лица, УЛЫБАЙТЕСЬ как следует! Я надеваю красивую рубашку и наряд, который работает без особых усилий, которые обычно требуются (девчонки любят легкость). И знаете что? Я принял почти новую личность.
И, сосредотачиваясь на себе – или, лучше сказать, на своей психологии – я на самом деле проверяю свою внешность и участвую в случайном общении с воображаемыми друзьями или членами семьи. Звучит глупо, но это не обязательно звучит глупо. Во время этой практики происходит одна интересная вещь или, возможно, даже простое повторение, текстурированное практикой, которую я часто практикую: я постепенно расслабляюсь. Дрожащий, корчящийся таракан. Пробуждение и съеживание уступили место более стабильной и сосредоточенной жилке.
-
Прекратите Заправку: Выпейте Стакан Воды
19 Oct, 24 -
Исследование Человеческих Энергий
19 Oct, 24 -
Научитесь Принимать Конструктивную Критик?
19 Oct, 24 -
Вера Не Для Слабонервны?
19 Oct, 24
