Книга "Value-Based Fees" является новейшим изданием лидирующего руководства по расчету цен на консалтинговые услуги от Алана Вайсса, известного как "Звезда консультационной деятельности". Обновленное третье издание книги предоставит полный обзор процесса ценообразования и получения выгод, основываясь на ценности, которую вы предоставляете каждому клиенту. Автор рассказывает о причинах устаревания моделей ценообразования, основанных на времени и материалах, об эффективности перехода на новые методы работы. В книге также рассматривается ряд новых тенденций в области консультативных услуг, включая удаленную работу, ослабеющую власть консалтинговых гигантов, глобализацию экономической системы и переход от выполнения проектов к оказанию консультаций. Помимо множества пошаговых техник и стратегий, вы найдете информацию о том, как установить справедливое вознаграждение, определить свою уникальную ценность и создать рынок надежных консультантов. Автор расскажет о способах увеличения вознаграждения, предотвращении возражений со стороны клиентов и создании консалтинговых продуктов. Книга является незаменимым руководством для всех начинающих и опытных консультантов, а также для предпринимателей из консультационного бизнеса и небольших фирм.
Ведение переговоров о ценах в области консалтинга Автор: Алан Вайс Если вы не знакомы с этой книгой, вот описание, которое я сделал для вас: Просто выполните рерайтинг В своем новом, пересмотренном издании третьего издания "Обоснованных сборов: как взимать - и получать - плату в зависимости от заработка", лучшего автора бестселлеров, оратора и знаменитого консультанта доктора Алана Вайса, вы найдете тщательно обновленный метод предложения и получения регулярно высоких выплат, основанных на ценности, которую вы предоставляете каждому из своих клиентов. Автор проведет вас через множество причин того, почему устаревшие модели ценообразования "время+количество" неправильны и недостаточны, и как перевести существующих клиентов к вашим новым моделям стоимости. Он также обсуждает новые фундаментальные развития в консалтинге, включая дистанционную доставку услуг, уменьшение рыночной власти больших консалтинговых компаний, экономическую глобализацию и переход от проектной работы к консультационной работе. Среди пошаговых стратегий и методов, предоставленных в книге, вы найдёте: 1. Как установить стоимость, включая определение ваших уникальных ценностей и создание отношений с "выгодным предложением" 2. Как создавать, зарабатывать и продавать доверенные отношения с консультантами 3. Как немедленно осуществить увеличение платы, предотвратить и опровергнуть аргументы против оплаты, создавать консалтинговые услуги и исследовать прибыльные новые области 4. Идеально подходит как для новичков в области консультирования, так и для опытных профессионалов, "Обоснованные сборы" - неоценимый помощник для каждого индивидуального консультанта, предпринимателя и небольшой консалтинговой компании.
Электронная Книга «Value-Based Fees - Alan Weiss» написана автором Alan Weiss в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119776963
Описание книги от Alan Weiss
The latest edition of the leading guide to consulting engagement pricing, from the “Rock Star of Consulting” Alan Weiss In the newly revised Third Edition of Value-Based Fees: How to Charge – and Get – What You’re Worth , best-selling author, speaker and renowned consultant Dr. Alan Weiss delivers a thoroughly updated guide to proposing, and receiving, consistently high fees that are based on the value you deliver to each client you serve. The author walks you through the many reasons that time-and-materials pricing models are outdated and inadequate and how to convert existing clients to your new value-based fee model. He also discusses fundamental new developments in consulting, including the remote delivery of services, the waning market power of the consulting giants, economic globalization, and the shift from project work to advisory work. Among the step-by-step techniques and strategies provided in the book, you’ll find: How to establish value-based fees, including determining your unique value and creating a “good deal” dynamic How to create, capitalize on, and market to trusted advisor relationships How to implement fee increases immediately, prevent and rebut fee objections, create consulting products, and explore lucrative new fields Perfect for newcomers to the consulting field as well as time-tested veterans, Value-Based Fees is an indispensable guide for every solo consultant, entrepreneur, and small consulting firm.
