"В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все" - это провокационная книга об эффективном маркетинге от опытного специалиста Игоря Пылаева. Автор утверждает, что хороший маркетолог не должен усложнять свою работу. Вместо того, чтобы пытаться разузнать все потребности и желания клиента, проще сразу обращаться к его базовым инстинктам и реакциям. Такой "стресс-маркетинг" заставляет нас покупать импульсивно, бездумно, по накатанной колее. Мы идем в магазин, чтобы снять стресс или избежать его. Наши инстинкты сильнее разума.
В книге - множество маркетинговых советов, шаблонов и кейсов. Автор показывает, как провоцировать у потребителей предсказуемую реакцию и заставлять покупать все подряд. Хотя подход вызывает вопросы с моральной стороны, он, безусловно, эффективен для бизнеса. Книга будет полезна маркетологам, желающим выжать максимум из своих клиентов.
Эта книга про плохой маркетинг, который думает, что он сложный. На самом деле все очень просто. Эффективный маркетинг — это не о том, как что-то мучительно выяснять про чаяния клиента. Рынок все равно пройдет через все эти стадии — желание, страх, отрицание, гнев, сделку, и в конце концов сделает то, что вы хотите. Но время дороже — зачем добывать информацию заранее, когда можно добиться того же самого через воздействие? Например, вместо того чтобы спрашивать человека как он себя чувствует, лучше сделать так, чтоб он через вас хотел ощутить что угодно — радость, удовольствие, расслабление.
Поток — вот, чего пытаются добиться маркеологи от своей продукции, от рекламного текста. А раз так, незачем стремиться поначалу упорядочить рекламный поток сообщением, а потом его разбирать. Лучше с самого начала писать длинные, запутанные тексты. Потом разберемся, сначала выпить и пожрать дайте! Я же не психолог, не лингвист. Да и не умею я складывать слова в предложения. Ну вот как в тумане у меня пишется: первый, второй, третий. Эта книга Игоря Пылаева — для тех, кто хочет изучить бизнес по честному. Решить, стоит ли дергаться или сразу брать деньги и уйти. Честь маркизону из библиотеки Матицы Русской в Лозанне, Швейцария, Юрист Константин Константинович Зорькин.
Электронная Книга «В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все - Игорь Пылаев (2019г.)» написана автором Игорь Пылаев в 2019 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 978-5-4461-0980-7
Описание книги от Игорь Пылаев
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!». Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей… А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали. Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата – обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям! В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. Игорь Пылаев – опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».
