Два бывших тренера World Class создали бизнес на персональных тренировках богатых москвичей
Проработав фитнес-инструкторами в World Class около 10 лет, Андрей Жуков и Антон Феоктистов обнаружили, что существуют много клиентов, которые хотят от фитнеса больше, чем просто персональные тренировки. «Им нужен спорт-репетитор, способный не только вести человека в плане нагрузки, но и советовать правильный рацион питания, менять образ жизни», – рассказывает РБК идеолог и сооснователь студии персональных тренировок Pro Trener Андрей Жуков. Вместе с командой из пяти тренеров, Жуков и Феоктистов на деньги одного из своих клиентов в 2011 году открыли первую студию. В 2014 году выручка Pro Trener превысила 200 млн руб., а число клиентов – 2 тыс. человек.
Все или ничего
Идея создать студии персональных тренировок возникла у Жукова и Феоктистова в 2010 году, когда несколько клиентов предложили сопровождать их в деловых поездках, чтобы не прерывать тренировок. Но это было невозможно, поскольку нарушало систему тренировок других клиентов. К тому времени будущие партнеры проработали в World Class около 10 лет: Андрей – руководителем направления outdoor-тренировок, а Антон – фитнес-менеджером клуба на Земляном Валу. Они отвечали за направление «функциональный тренинг» (тренировка с собственным весом без использования какого-либо оборудования), обучали тренеров и проводили семинары в других городах. «Мы поняли, что клиентов не устраивают просто занятия в стенах клуба, – рассказывает Жуков. – Им необходима услуга «тренер на всю жизнь», когда фитнес-инструктор готов отвечать на SMS и быть рядом, когда в Нью-Йорке намечается сделка».
Почти год Жуков и Феоктистов интересовались у своих клиентов в World Class – интересно ли тем создание клуба другой формации. Таковых, по словам Жукова, набралось около 100 человек – они и стали первыми клиентами Pro Trener. Среди таких клиентов даже нашелся инвестор, пожелавший вложить в открытие первой студии $400 тыс. (около 11 млн руб. по курсу на начало 2011 года). Имя инвестора партнеры не раскрывают.
В марте 2011 года было учреждено ООО «Тренер», которое принадлежит сейшельской Double Investments Ltd (структура владения не раскрывается), а уже в июне открылся первый клуб площадью 300 кв. м в Жуковке.
Цифры Pro Trener
$400 тыс. – первоначальные инвестиции в проект
5 студий Pro Trener работает на начало 2015 года
2 тыс. клиентов на начало 2015 года
80% клиентов борются с лишним весом
200 млн руб. – выручка по итогам 2014 года
50% – рентабельность бизнеса по чистой прибыли
Сколько стоит жир
В первой студии Pro Trener, как и во всех остальных, нет бассейна, а одновременно в нем могут заниматься всего 12 человек. Изначально Pro Trener собирался позиционировать себя, как приватный клуб. Но в итоге от этого определения решено было избавиться: основатели решили, что тренироваться лучше все же в коллективе.
Фишкой Pro Trener стала специальная фитнес-система, разработанная Жуковым и Феоктистовым. Она основана на трех циклах: сила и укрепление мышц; движение и устойчивость; укрепление сердечно-сосудистой системы. «Pro Trener System основана на разнообразии: функциональный тренинг, пилатес, outdoor и питание, – поясняет Антон Феоктистов. – Мы заставляем тренеров и клиентов не заниматься чем-то одним, мы внушаем им, что необходимо целостное развитие тела. Функциональный тренинг – нагрузка, пилатес – восстановление, outdoor – прогулка с физическими нагрузками».
Первым шагом нового клиента в Pro Trener служит анкета канцелярского характера с вопросами о физических ограничениях. Следом клиент проходит тестирование по пяти основным физическим качествам: силовым способностям, гибкости, выносливости, балансу и координации – в формате первой тренировки (стоит 6 тыс. руб.). Затем проходит тестирование кардиореспираторной системы (работа сердца, сосудов, дыхание и выносливость) и газоанализатор (еще 4870 руб. и 2 тыс. руб. за анализ крови) для выявления пульсовых зон. К примеру, если человек хочет похудеть (80% клиентов), ему необходимо строго работать в одной пульсовой зоне (аэробной). Еще одно тестирование – скрининг (6 тыс. руб.) выявляет проблемные участки тела, бороться с которыми придется пилатесу. Около 10% клиентов приходят в Pro Trener для подготовки к соревнованиям, из-за этого они предпочитают дополнительные тесты, например тестирование стопы с дальнейшим подбором кроссовок.
Далее клиенту подбираются тренировки по одному из 12 пакетов Pro Trener System (сейчас система находится на экспертизе для получения авторских прав), разработанных Жуковым и Феоктистовым. Они различаются целями: до родов/после родов, ожирение, возраст 50+, подростки, сила, спортивные соревнования и проч.
Пакеты состоят из 12, 20 и 100 тренировок. В среднем клиент платит за месяц занятий 35 тыс. руб. При первой тренировке ему выдается «дневник питания», чтобы выявить его пищевые привычки. Тренер изучает их и дает рекомендации. «Мы пытаемся научить людей правильно питаться, потому что даже когда они питаются коробочками, типа just for you, а потом коробочка пропадает, они начинают теряться», – говорит Жуков. Для самой многочисленной категории – людей, борющихся с лишним весом, в Pro Trener был придуман пакет «Похудей за 21 день» (программа рассчитана на снижение веса на 5 кг). Сюда включены 15 тренировок на три недели (по 90 минут): функциональный тренинг, пилатес и outdoor (25% тренировок: скандинавская ходьба, велосипед, лыжи в Крылатском, на Воробьевых горах, в Мещерском парке, Нескучном саду и в Одинцово). Бонусом клиент получает рецепт правильного питания на срок пакета. Стоит это удовольствие 75 тыс. руб.
За неполные четыре года работы Pro Trener вырос в сеть из пяти студий: четыре в Москве и одна в Лондоне. «Мы с самого начала думали о сети фитнес-клубов, потому что одним клубом мы бы ничего не заявили о себе, – рассказывает Жуков. – Сейчас клиентская база компании насчитывает 2 тыс. человек, которые в 2014 году принесли компании 200 млн руб. дохода. Чистую прибыль за прошлый год Жуков с Феоктистовым не раскрывают. Но за 2013 год по двум ООО («Тренер» и «Персональный тренер») через которые ведется бизнес, она составила 51,2 млн руб. при выручке 102,1 млн руб. (цифры – из базы данных СПАРК, но совладельцы Pro Trener их подтверждают). Выходит, что по показателю рентабельности (свыше 50% по чистой прибыли) создатели Pro Trener далеко обогнали своего бывшего работодателя – World Class. Из предпродажной презентации компан
Проработав фитнес-инструкторами в World Class около 10 лет, Андрей Жуков и Антон Феоктистов обнаружили, что существуют много клиентов, которые хотят от фитнеса больше, чем просто персональные тренировки. «Им нужен спорт-репетитор, способный не только вести человека в плане нагрузки, но и советовать правильный рацион питания, менять образ жизни», – рассказывает РБК идеолог и сооснователь студии персональных тренировок Pro Trener Андрей Жуков. Вместе с командой из пяти тренеров, Жуков и Феоктистов на деньги одного из своих клиентов в 2011 году открыли первую студию. В 2014 году выручка Pro Trener превысила 200 млн руб., а число клиентов – 2 тыс. человек.
Все или ничего
Идея создать студии персональных тренировок возникла у Жукова и Феоктистова в 2010 году, когда несколько клиентов предложили сопровождать их в деловых поездках, чтобы не прерывать тренировок. Но это было невозможно, поскольку нарушало систему тренировок других клиентов. К тому времени будущие партнеры проработали в World Class около 10 лет: Андрей – руководителем направления outdoor-тренировок, а Антон – фитнес-менеджером клуба на Земляном Валу. Они отвечали за направление «функциональный тренинг» (тренировка с собственным весом без использования какого-либо оборудования), обучали тренеров и проводили семинары в других городах. «Мы поняли, что клиентов не устраивают просто занятия в стенах клуба, – рассказывает Жуков. – Им необходима услуга «тренер на всю жизнь», когда фитнес-инструктор готов отвечать на SMS и быть рядом, когда в Нью-Йорке намечается сделка».
Почти год Жуков и Феоктистов интересовались у своих клиентов в World Class – интересно ли тем создание клуба другой формации. Таковых, по словам Жукова, набралось около 100 человек – они и стали первыми клиентами Pro Trener. Среди таких клиентов даже нашелся инвестор, пожелавший вложить в открытие первой студии $400 тыс. (около 11 млн руб. по курсу на начало 2011 года). Имя инвестора партнеры не раскрывают.
В марте 2011 года было учреждено ООО «Тренер», которое принадлежит сейшельской Double Investments Ltd (структура владения не раскрывается), а уже в июне открылся первый клуб площадью 300 кв. м в Жуковке.
Цифры Pro Trener
$400 тыс. – первоначальные инвестиции в проект
5 студий Pro Trener работает на начало 2015 года
2 тыс. клиентов на начало 2015 года
80% клиентов борются с лишним весом
200 млн руб. – выручка по итогам 2014 года
50% – рентабельность бизнеса по чистой прибыли
Сколько стоит жир
В первой студии Pro Trener, как и во всех остальных, нет бассейна, а одновременно в нем могут заниматься всего 12 человек. Изначально Pro Trener собирался позиционировать себя, как приватный клуб. Но в итоге от этого определения решено было избавиться: основатели решили, что тренироваться лучше все же в коллективе.
Фишкой Pro Trener стала специальная фитнес-система, разработанная Жуковым и Феоктистовым. Она основана на трех циклах: сила и укрепление мышц; движение и устойчивость; укрепление сердечно-сосудистой системы. «Pro Trener System основана на разнообразии: функциональный тренинг, пилатес, outdoor и питание, – поясняет Антон Феоктистов. – Мы заставляем тренеров и клиентов не заниматься чем-то одним, мы внушаем им, что необходимо целостное развитие тела. Функциональный тренинг – нагрузка, пилатес – восстановление, outdoor – прогулка с физическими нагрузками».
Первым шагом нового клиента в Pro Trener служит анкета канцелярского характера с вопросами о физических ограничениях. Следом клиент проходит тестирование по пяти основным физическим качествам: силовым способностям, гибкости, выносливости, балансу и координации – в формате первой тренировки (стоит 6 тыс. руб.). Затем проходит тестирование кардиореспираторной системы (работа сердца, сосудов, дыхание и выносливость) и газоанализатор (еще 4870 руб. и 2 тыс. руб. за анализ крови) для выявления пульсовых зон. К примеру, если человек хочет похудеть (80% клиентов), ему необходимо строго работать в одной пульсовой зоне (аэробной). Еще одно тестирование – скрининг (6 тыс. руб.) выявляет проблемные участки тела, бороться с которыми придется пилатесу. Около 10% клиентов приходят в Pro Trener для подготовки к соревнованиям, из-за этого они предпочитают дополнительные тесты, например тестирование стопы с дальнейшим подбором кроссовок.
Далее клиенту подбираются тренировки по одному из 12 пакетов Pro Trener System (сейчас система находится на экспертизе для получения авторских прав), разработанных Жуковым и Феоктистовым. Они различаются целями: до родов/после родов, ожирение, возраст 50+, подростки, сила, спортивные соревнования и проч.
Пакеты состоят из 12, 20 и 100 тренировок. В среднем клиент платит за месяц занятий 35 тыс. руб. При первой тренировке ему выдается «дневник питания», чтобы выявить его пищевые привычки. Тренер изучает их и дает рекомендации. «Мы пытаемся научить людей правильно питаться, потому что даже когда они питаются коробочками, типа just for you, а потом коробочка пропадает, они начинают теряться», – говорит Жуков. Для самой многочисленной категории – людей, борющихся с лишним весом, в Pro Trener был придуман пакет «Похудей за 21 день» (программа рассчитана на снижение веса на 5 кг). Сюда включены 15 тренировок на три недели (по 90 минут): функциональный тренинг, пилатес и outdoor (25% тренировок: скандинавская ходьба, велосипед, лыжи в Крылатском, на Воробьевых горах, в Мещерском парке, Нескучном саду и в Одинцово). Бонусом клиент получает рецепт правильного питания на срок пакета. Стоит это удовольствие 75 тыс. руб.
За неполные четыре года работы Pro Trener вырос в сеть из пяти студий: четыре в Москве и одна в Лондоне. «Мы с самого начала думали о сети фитнес-клубов, потому что одним клубом мы бы ничего не заявили о себе, – рассказывает Жуков. – Сейчас клиентская база компании насчитывает 2 тыс. человек, которые в 2014 году принесли компании 200 млн руб. дохода. Чистую прибыль за прошлый год Жуков с Феоктистовым не раскрывают. Но за 2013 год по двум ООО («Тренер» и «Персональный тренер») через которые ведется бизнес, она составила 51,2 млн руб. при выручке 102,1 млн руб. (цифры – из базы данных СПАРК, но совладельцы Pro Trener их подтверждают). Выходит, что по показателю рентабельности (свыше 50% по чистой прибыли) создатели Pro Trener далеко обогнали своего бывшего работодателя – World Class. Из предпродажной презентации компан
