Hassen Ramsauer имеет 6 книгу: "Taktieren sie erfolgreiche" в виде Контрольного списка с 16 Пунктами руководством к действию.
В этой книге, по моему мнению вам помогут. Были ли Вы когда-нибудь вели переговоры и беседы и удивлялись, почему они не проходили наилучшим образом? Это не сложно на самом деле! Вам всего лишь надо придерживаться важнейших главных правил. Ваш оппонент такой же человек и стоит это учитывать, даже если это человек, которого Вы возможно не любите. Используйте возможности и придерживайтесь этих базовых правил.
Вы не можете при себе вести себя, идти на компромисс, извольте попытаться быть несколько изощреннее, чтобы получить симпатии от вашего партнера по переговорам или вашего начальника.
Никогда не стоит быть "правоверным".
**Список основных уроков**
*** - Не навязывайте себя в переговорах. Притворяйтесь, что вы готовы идти на уступки, вычеркните в уме эти фразы: "Я всегда прав", "Вы явно ничего не понимаете" и все в таком духе. Не позволяйте этому сказаться на вашем тоне в беседе (я никогда и не пытаюсь). Но готовьтесь, если будет нужно, предложить взаимоприемлемый вариант; нисходите до уровня своих оппонентов (и это не значит "унижаться") - Избегайте длинных речей. Уловки и скрытые идеи великолепны, но если разговор повис на паузе или фраза "Я не согласен/не согласна" привела к невозможности договорится - это более плохой признак. Начните чаще задавать вопросы "А вы никогда не слышали и тд?" ("Was haben Sie so schon gehört?... "Wie sind sie sicher, dass das so ist, ohne darüber verfügt zu ...?"); важно быть готовым продолжать либо вашу, либо их мысль. А если вас уже не слушают, завершите обсуждение. - Всегда знайте, когда надо сдаться. Тогда, когда не найти компромисса - сдаться до переговоров. Если ясно, что ваши речи никто не слушает и на основании ваших же высказываний считают вас несколько неадекватным - откажитесь от участия в переговорах при первой возможности. Вам, конечно, хочется поторговаться, но ваше время стоит дорого; пока вы ждете собеседника, кто-то все равно будет заниматься вашимитделными вопросами, которые требуют немедленного вмешательства. Сидеть и проигрывать свои реплики - никак не похоже на вашу
Успешное тактирование. Чек-лист из 16 пунктов как руководство
Этот чек-лист поможет вам.
С вами уже были переговоры и разговоры и вы спрашивали себя, почему всё не проходит так, как вам хотелось бы? Собственно, это обычное дело! Вам нужно просто соблюдать несколько ключевых правил.
Другая сторона только человек, и вам следует об этом помнить, даже если вы не питаете к человеку особой симпатии.
<>
Воспользуйтесь возможностью и соблюдайте эти основные правила:
<>< br/><> Никогда не навязывайте себя в собеседнике или начальнике. Попробуйте действовать хитрее, чтобы произвести симпатию к себе.
<>
Никогда не разыгрывайте карту правоты.
Электронная Книга «Taktieren Sie erfolgreich - Hennes Ramsauer» написана автором Hennes Ramsauer в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783752919288
Описание книги от Hennes Ramsauer
Taktieren Sie erfolgreich Eine Checkliste mit 16 Punkten als Leitfaden
Diese Checkliste soll Ihnen dabei helfen.
Haben Sie auch schon einmal Verhandlungen und Gespräche geführt und sich darüber gewundert, warum es nicht so gelaufen ist?
Es ist eigentlich ganz einfach! Sie müssen nur die wichtigsten Grundregeln beachten. Ihr Gegenüber ist auch nur ein Mensch und dies sollten Sie beachten, auch wenn Sie ihn vielleicht nicht so mögen.
Nutzen Sie Ihre Möglichkeiten und beachten Sie diese Grundregeln:
Sie dürfen sich bei Ihrem Verhandlungspartner oder auch Vorgesetzten nicht anbiedern. Gehen Sie etwas subtiler vor um Sympathien für sich zu gewinnen.
Seien Sie niemals rechthaberisch.
