Ставка Заработной Платы. Каковы Плюсы И Минусы Меньшего Количества Меньших Проектов По Сравнению С Более Крупными И Крупными Проектами?

При прочих равных условиях, предположим, вы могли бы попытаться привлечь 6 клиентов, которые будут платить вам 5000 долларов за контракт, или привлечь 3 клиентов, которые будут платить вам 10 000 долларов за контракт. Предположим, что работа для варианта А и варианта Б равна. Вы бы предпочли один подход другому? Что следует учитывать?

#ставка оплаты #проектные торги

Обратите внимание, что существует различие между «проектом» и «клиентом». Крупные клиенты могут иметь небольшие проекты и наоборот.

Больше/меньше клиентов:

Плюсы включают в себя:

1. вы диверсифицированы, и поэтому потеря одного клиента окажет меньшее влияние на вашу работу/денежный поток.
2. Привлечение большего количества клиентов должно повысить вашу конкурентоспособность из-за вашей большей известности и большего количества рекомендуемых клиентов и проектов.
3. более широкий опыт и опыт, потому что вы участвуете в большем количестве различных проектов и клиентов.

К минусам относятся:

1. Чем больше небольших проектов, тем больше (неоплачиваемых) накладных расходов (всегда требуется определенный объем административной работы, такой как настройка контрактов, учет рабочего времени и выставление счетов для каждого клиента)
2. больший объем накладных расходов на переключение задач и, следовательно, большая вероятность потери времени
3. большая вероятность конфликтов, поскольку теперь у вас есть больше календарей, которыми можно манипулировать
4. потенциально меньше последующей работы, поскольку у более мелких клиентов меньшие бюджеты/возможности для работы.

Меньше/крупнее клиентов: переверните вышесказанное и добавьте плюс, что более крупные клиенты предлагают потенциально больше возможностей для поиска дополнительных проектов в рамках одного и того же клиента.

По вашему конкретному вопросу, я бы предпочел 3 x 10 000 долларов. Ваш портфель проектов по-прежнему диверсифицирован, а накладные расходы на управление/администрирование проектов сокращаются. И любой из двух вариантов, которые вы упомянули, НАМНОГО лучше, ИМХО, чем один проект стоимостью 60 000 долларов. Большие проекты хороши для притока денежных средств, но вы можете увязнуть в проекте и потерять свое маркетинговое преимущество... вспомните дилемму старого консультанта: «Если вы выставляете счета, вы не продаете; а если вы продаете, вы не выставляете счет!» Достижение правильного баланса важно для долгосрочного успеха.

К вашему сведению, я работаю независимым консультантом с 1979 года.

Мне нравится работать над сочетанием больших и малых проектов, чтобы выровнять рабочий процесс и денежный поток.

Иногда вы можете ждать от клиентов решения или по другим причинам, и хорошо иметь что-то еще, чем можно заняться. Разнообразие проектов означает, что вам всегда будет чем заняться.

Если взять на себя слишком много крупных проектов, это может означать некоторое ожидание получения оплаты. Несколько небольших работ, выполняемых одновременно, могут тем временем принести немного денег.

Хотя более крупные проекты могут иметь более низкие накладные расходы (меньше счетов и т. д.), преимущества меньших проектов могут включать в себя:

• возможности общаться с большим количеством людей
• добавьте больше вакансий/отраслей промышленности и т. д. в свое портфолио
• меньшие рабочие места часто могут привести к более крупным рабочим местам
• меньший риск (например, если работа пойдет плохо или клиенты не заплатят)
• осваивайте новые навыки постепенно, а не большими порциями

Я думаю, что это действительно зависит от вашего стиля работы и, в некоторой степени, от типа работы, которую вы выполняете.

Я предпочитаю смешивать вещи и чаще всего использовать и то, и другое. Мне нравится тот факт, что, если я занят большим проектом, я могу сделать перерыв, сделать что-то маленькое и на какое-то время изменить свое мышление. Обычно это приводит к «свежему взгляду» на более крупные проекты и позволяет улучшить работу в целом. Я просто не тот человек, который может проводить весь день, работая над одним и тем же. Мне нужно разнообразие, чтобы поддерживать мой интерес и, в конечном итоге, решать некоторые проблемы дизайна, которые могут возникнуть в проектах. В глубине души я многозадачен, всегда был таким. Я знаю это о себе и стараюсь планировать свой рабочий график так, чтобы он учитывал этот аспект моей личности. Мне очень, очень скучно, если мне нужно завершить только один или два крупных проекта.

Что касается плюсов и минусов каждого из них, это зависит от источника проектов.

Обычно я работаю только с несколькими клиентами, которые являются постоянными в течение многих лет. Регулярно выставлять счета этим клиентам не проблема, независимо от количества или размера проектов, которые они мне предоставили. Однако, если бы я выполнял очень много небольших проектов для очень многих разных клиентов, мне бы не понравилось дополнительное канцелярское время, которое потребовалось бы для выставления счетов за каждый проект. В какой-то момент наберется критическая масса, когда я буду тратить столько времени на канцелярские детали, что прибыль, скорее всего, пострадает, не говоря уже о моем общем удовольствии от фриланса. Я не хочу быть бухгалтером или офис-менеджером. Я делаю это, потому что я должен. :)

Как уже отмечали другие, крупные проекты иногда могут стать проблемой, если вы не можете регулярно выставлять за них счета. Трудно прожить долгое время без какого-либо дохода или какого-либо заметного дохода, если работаешь над большим проектом. По этой причине я объясняю клиенту (и в контрактах), что выставление счетов будет происходить по этапам. Это позволяет мне избежать ощущения работы впустую, хотя на самом деле это не так. Независимо от того, сколько вы работаете, важно время от времени проверять чек. Для меня это не проблема того, что клиент не заплатит, конечно, он заплатит, если я выставлю счет после завершения проекта. Мне просто нужно время от времени видеть проверки, чтобы я чувствовал, что у меня все хорошо, и я не путаюсь, не продвигаясь вперед.

В вашем конкретном сценарии - 6 или 3 работы... мой выбор будет полностью зависеть от реальных проектов, а не от отдачи, поскольку отдача одинакова. Я могу даже выбрать что-то из А, а что-то из Б (что может привести к большей отдаче).