Книга «СПИН для коммерческих руководителей: руководство по внедрению» Автор Сергей Ройзмен посвящает читателя системному внедрению структурированного подхода в организации продаж через СПИН-формат. Система СПИН направлена на повышение эффективности взаимодействия между клиентами и сотрудниками бизнес-компании, благодаря применению единого стандарта общения.
Основой книги являются научные труды автора Сергея Ройзмана, многолетний опыт в обучении сотрудников навыкам продаж крупных компаний.
Книга предоставляет и дает обзор по общим вопросам, специфике и тонкостим систем СПИН. Подчеркиваются детали процесса обучения большого коллектива продажам, описаны важные стадии - от ожиданий продавцов от будущего проекта до степени участия самого руководителя проекта.
Новинка! Книга-практикум для коммерческих директоров "SPIN для коммерческих директоров" Автор: Ройзман С.Книга рассматривает общие проблемы, нюясы и тонкотени запасного внедрения SPIN в вашу организацию. Этот поколению по результатам пасти лет опыта автора в рассматривании больших продаж. Даются рынке советов по обширному кругу important, начиная от ожидание от внедрения SPIN, состоянию жительства процесса обучения даже до уровня вашего личного вступления в проект. Полезно для коммерческих директоровы работников и руководителей HR, желающих оживить во своих фирмах SPIN как постоянный вязание с клиетами.
Электронная Книга «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации - Сергей Ройзман» написана автором Сергей Ройзман в году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 9785005196828
Описание книги от Сергей Ройзман
Книга рассматривает общие вопросы, нюансы и тонкости системного внедрения СПИН в вашей организации. Это практикум, основанный на многолетнем опыте автора в области обучения большим продажам. Даются советы по широкому кругу вопросов, начиная с ожиданий от внедрения СПИН, организации процесса обучения и до степени вашего личного участия в проекте.Полезно для коммерческих директоров, акционеров и HR-руководителей, желающих внедрить в своих компаниях СПИН как единый стандарт общения с клиентами.
