Сайты Фрилансеров — Как Получить Прямую Работу Фрилансера Без Порталов Вакансий?

Имея опыт работы на сайтах фрилансеров, я обнаружил, что рекомендаций и повторяющейся работы с клиентом никогда не бывает достаточно, чтобы занять вас.

Я видел здесь многих людей, которые утверждали, что никогда не работали на сайтах фрилансеров и получали работу напрямую от клиентов. Как такие люди находят новых клиентов? В тех случаях, когда они получали рекомендации от клиентов, как им удалось получить своего первого клиента?

#фриланс-сайты #привлечение-клиентов

Ключ к поиску клиентов — понять, где будут ваши лучшие клиенты, и затем отправиться туда.

Таким образом, ответ на ваш вопрос во многом зависит от рода работы, которую вы выполняете, типа клиентов, которых вы заинтересованы в обслуживании, и типов проектов, которые вы хотите реализовать.

Например: я внештатный разработчик ASP.NET. Я решил, что мои ЛУЧШИЕ клиенты — это небольшие организации (< 50 сотрудников), где я работаю напрямую с владельцем. Эти организации обычно являются коммерческими и расположены в моем районе (поэтому мне не нужно беспокоиться о том, чтобы найти их, если они не заплатят).

Эти клиенты склонны нанимать фрилансеров, потому что им не нужны накладные расходы консалтинговой фирмы. Они ищут фрилансеров в своей сети, а также могут выполнять собственный поиск в Google, чтобы найти ресурсы.

Таким образом, лучшим способом поиска клиентов для меня были рекомендации и иногда использование очень целенаправленных местных рекламных слов Google. За 11+ лет работы фрилансером я редко медлил слишком долго.

Ваша ситуация может быть другой. Если вы хотите работать с более крупными компаниями, они могут предпочесть работать через посредников. Они могут нанимать только организации из «утвержденных» списков. В некоторых отраслях есть торговые группы, которые могут обеспечить хорошую «входную позицию».

Короче говоря, вам необходимо определить качества ваших «лучших» клиентов, а затем выяснить, как они будут вас искать, а также где они, скорее всего, будут. Тогда иди туда.

Деловые сети и сарафанное радио — основные способы, с помощью которых я получаю клиентов. Мои связи, установленные таким образом, всегда приводили к появлению клиентов со значительным количеством повторных заказов и огромным количеством рекомендаций.

Я никогда не видел необходимости искать клиентов через краудсорсинговые сайты. Я считаю безличную связь более вредной, чем что-либо еще. На мой взгляд, модель «бизнес для бизнеса» гораздо лучше, чем модель «бизнес-посредник-бизнес». Людям нравится работать с людьми... а не с веб-сайтами.

Чтобы установить связи, вам необходимо находиться в местах, где связи существуют: местная торговая палата, деловые встречи, отраслевые мероприятия и т. д.

Как уже было сказано, это непрерывный процесс, в котором вы должны строить хорошие отношения, а также производить качественную продукцию. Будьте «мужчиной», а не «засранцем», который хочет только разовой прибыли и обманет своего клиента.

Ничто не продаст вам больше, чем качественный продукт, способный принести доход вашему клиенту. Неважно, если он никогда не думал предложить вам еще один проект, в конечном итоге он либо предложит вам новый проект, либо сольется с другим человеком в новый проект, либо просто порекомендует вас.

А ещё надо быть человеком слова: если ты что-то пообещал, сделай это, даже если тебе приходилось работать каждые выходные. Тогда будьте общительны и сообщите об этом парню, который приносит вам деньги.

В конце концов, это длительный процесс, где следующие 2 года у вас может быть всего пара клиентов, а в следующем году 20 клиентов. Фриланс — это напряженный процесс, и многие попробуют, но лишь немногие будут придерживаться его и добьются успеха.