Реклама. Является Ли Установление Связи На Сетевом Веб-Сайте, Таком Как Linkedin, Хорошим Первым Шагом?

Время от времени я получаю запросы на контакт в LinkedIn от людей, которых я не знаю и которые считают это спамом. Но стоит ли использовать LinkedIn (или аналогичный сетевой сайт) для установления контактов с потенциальными клиентами?

Преимущества, которые я вижу, заключаются в том, что это с большей вероятностью достигнет своей цели, чем «холодная рассылка», и дает больше информации о предыдущих проектах и ​​т. д. Есть ли у кого-нибудь опыт в этом отношении?

#реклама #linkedin

Лучший подход, чем просто отправка запроса на соединение непосредственно потенциальному клиенту, — это найти общее соединение, которое есть у вас обоих, и которого вы можете попросить переслать представление вашему ожидающему клиенту. Таким образом, вы можете составить вступительное сообщение, объясняющее, почему клиенту было бы полезно установить с вами связь.

При условии, что вы находитесь на расстоянии не более трех подключений от клиента, LinkedIn предоставит вам возможность подать запрос на представление через любое из ваших подключений, которые могут передать сообщение клиенту. Этот подход имеет дополнительное преимущество: вас направляет к клиенту (если ваш запрос заходит так далеко!) по одному из его доверенных соединений. Конечно, существует реальная вероятность того, что одно из соединений в цепочке может просто проигнорировать запрос на пересылку. Этот подход лучше подходит для обеспечения одного соединения с клиентом (т. е. они являются контактом 2-й степени), чтобы минимизировать этот риск.

Большинство людей в социальных сетях смотрят только посты людей, которых они действительно знают. Сначала свяжитесь, а потом устанавливайте связь. В противном случае у вас будет много бесполезных связей. Я бы никогда не отправил запрос тому, кого не знаю.

Однако, когда он отправит вам запрос, ему не понравится, если вы его не примете. Итак, примите это.

Да и нет. Что связи дают вам, так это возможность большей открытости и присутствия. Это немного, и с этим придется работать, но это что-то, если использовать его как один из многих инструментов. Я бы не ожидал, что связи с LinkedIn или Facebook будут напрямую превращены в потенциальных клиентов, но чем больше людей вы сможете охватить, тем лучше.

Facebook, LinkedIn и т. д. предоставляют хорошие места для продвижения более ценного контента, такого как блоги и т. д., который может увеличить ваше присутствие.

Общая цель — повысить известность вашего имени. Это небольшие шаги, но они могут быть полезны, если их использовать осторожно.

Рекрутеры часто находят потенциально интересные профили и отправляют запросы на подключение. Обычно они делают это, чтобы отправить предложение о работе.

Наличие большого количества рекрутеров в контактах особенно хорошая идея для фрилансеров и подрядчиков, специализирующихся на краткосрочных контрактах. Вы можете легко послать сигнал о том, что вы сейчас свободны или ваш проект скоро изменится, и вы открыты для новых возможностей.

Если у вас есть запрос на контракт/проект, который вас не интересует, вы всегда можете отправить письмо, которое может вас заинтересовать в будущем, и рекрутер поместит вас в какую-нибудь категорию, скажем, старших разработчиков JavaScript. Если вы опубликуете обновление профиля, это будет гораздо быстрее обработать, чем отправлять куда-либо свое резюме/портфолио.

Успех не гарантирован, но многие люди нашли контракты с помощью LinkedIn, а заполнение профиля не потребует от вас особых усилий, так что это того стоит.