Книга Юрия Самолова "Навыки жестких переговоров" рассказывает о том, как эффективно вести сложные и непримиримые переговоры и сохранять самообладание. В ходе дискуссий важно учитывать преимущества и ресурсы всех сторон и стараться найти компромиссные варианты, избегая конфликтов и манипуляций. Автор объясняет,
В продажах эмоции не просто не нужны — они прямо противопоказаны. Умные продавцы знают, что в основе успешного переговорного процесса лежит холодный расчет и строгое следование логике. Книга «Навыки жестких переговоров» научит вас быть жесткими в переговорах. Она поможет вам освоить комплексный подход к работе на уровне бизнеса и культуры. Автор уверен, что жесткость — не синоним агрессии. Жесткость — это лучшее орудие в арсенале бизнес-профессионала. Книга написана на основе реального опыта бизнеса в России и за рубежом, а также последних исследований в области нейропсихологии, философии науки и социологии. Эти знания помогут вам понять систему работы мозга, разобраться в факторах, влияющих на процесс принятия решений, и реализовать на практике принципы успешного ведения деловых переговоров. В книге описана авторская методика работы с эмоциями, манипулятивным мышлением, игровым поведением и манипуляции. Все вместе позволяет описать беспроигрышный алгоритм навыков поведения в борьбе за свой выбор, и выбор разумный в условиях рыночной конкуренции.
Электронная Книга «Навыки жестких переговоров - Юрий Самолов (2023г.)» написана автором Юрий Самолов в 2023 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Описание книги от Юрий Самолов
Основная трудность переговорного процесса – найти решение, которое бы удовлетворяло все заинтересованные стороны. Поэтому переговоры часто сопровождаются конфликтами, хитростями и манипуляциями. Для выстраивания продуктивного диалога нужно соблюдать такой баланс отношений, в котором было бы наименьшее количество конфликтов со значимыми оппонентами. Выбор той или иной стратегии ведения переговоров зависит от конкретной ситуации и преимуществ переговорщика. Чем больше преимуществ, тем жестче действует переговорщик. Чем меньшими ресурсами он обладает, тем больше он заинтересован в компромиссных или даже проигрышных вариантах.В переговорном процессе нужно максимально сохранять спокойствие и руководствоваться логикой и здравым смыслом. Эмоции не должны влиять на ваши решения.
