Морейнис А. - Антистартап. Новая Надежда (2015)

Содержание курса СпойлерВведение 1. На чем зарабатываются деньги? Американская мечта и российская реальность. Рост ради продажи крупному игроку? Раунды инвестиций.

"В пути никто кормить не обещал". Выход на биржу и ее влияние на зарабатывание денег.

Почему американская модель не работает в России. 2. Кто такой «фаундер»? Фаундеры и команда, их амбиции и компетенции Из чего состоит бизнес: фаундер, идея, продукт.

Фаундер или фаундеры.

Hacker и hustler. Идея, продукт, рынок 1. Идея как шанс для проекта и возможность для роста В поисках идеи, позволяющей бизнесу расти.

Идеи базируются на умениях или аудитории?. 2. Продукт как конкретная реализация идеи бизнеса Здесь появляются деньги.

Продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь. 3. Идея и рынок.

Есть ли место на рынке. Явные и неявные конкуренты.

Маржинальность.

Как анализировать рынки, чтобы понять, стоит ли туда идти. 4. Почему честная конкуренция убивает? Избегать конкуренцию.

Создавать нечестные преимущества.

Создай монополию или убей лидера. 5. Бренд, позиционирование и создание нового рынка Позиционирование и маркетинг как средство его достижения.

Головы потенциальных потребителей как поле боя.

Ограничения бренда.

6. Резюме первой части: стань лидером или умри

Фаундеры, команда, идея, продукт, рынок, позиционирование, конкуренция и новые ниши.

Проверка гипотез

1. Запуск нового продукта — с чего начать?

Четыре ключевых вопроса, на которые нужно ответить перед запуском нового продукта

2. Минимальный работоспособный продукт (MVP): создание и тестирование

Гипотезы, итерации и тестирование.

Начинать можно даже без разработки продукта. 3. Где деньги? Модели бизнесов, зарабатывающих деньги. Четыре основные модели бизнеса.

Откуда берутся и на что тратятся деньги.

Самая главная и самая неизвестная статья расходов. 4. Считаем деньги на каждой итерации Юнит-анализ.

Постоянные и переменные затраты.

Стоимость привлечения клиента, средний чек и маржа.

Главное уравнение, которое мы должны решить. 5. Месседж, канал и аудитория: первый уровень итераций Что, кому и где говорим.

Анализ расширяемости канала.

Поиск нечестных преимуществ.

Вирус – это не сарафанное радио. 6. Меняем продукт: второй уровень итераций Смена сегмента аудитории, метода продажи, ценообразования.

Пивот как кардинальная смена продукта и его идеи. 7. Введение в инвестиции: чего ждет инвестор Цели фаундера.

Цели инвестора.

Посевные инвестиции.

Инвестиции для выхода на рынок.

Дисконтированные денежные потоки. 8. Резюме второй части: проверяем гипотезу и подтверждаем бизнес-модель Главное – что и как продавать.

Поиск подхода к потребителям.

Постепенное приближение к целевой бизнес-модели. Популярные вопросы 1. Откуда берутся идеи Нельзя запереться в комнате и выдумать идеи.

Идеи берутся из реальной жизни и появляются в общении.

Идеи возникают из команды основателей.

Трудно найти основателей под идею. 2. Главные причины и дополнительные плюсы Люди пользуются продуктом не по совокупности причин, а из-за одного главного свойства.

Главное – найти главное свойство.

Все остальное – дополнительные плюсы. 3. Как вам моя идея? Какие идеи перспективны? Меня прежде всего волнует не ваша идея, а как вы ее собираетесь реализовывать? Вы знаете, где искать нечестные преимущества? 4. Мою идею скопируют? Идеи не защищаются патентами.

Самый действенный способ сохранить идею – первым донести ее до потребителя.

Если вы найдете для этого эффективный путь. 5. Волшебное слово «масштабирование» Два типа масштабирования.

Преждевременное масштабирование опасно.

В начале все придется делать ручками. Складчина: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Скачать:

Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »