Я работаю инженером-программистом, но хочу увеличить свою зарплату за счет фриланса.
Как лучше всего найти клиентов в своем городе? Я открыт для реализации небольших проектов (например, для школ или малого бизнеса), но как мне спросить их, хотят ли они какие-либо проекты, если они ничего не рекламируют?
Как мне обращаться к людям в этой ситуации?
Обо мне: Четыре года назад я работал операционным менеджером в BPO, но понял, что, если бы я работал на дому, я бы зарабатывал втрое больше, чем получал в качестве OM. Итак, однажды я наконец решил сделать решительный шаг и начать собственное фриланс-предприятие.
Теперь, когда я оглядываюсь назад, я счастлив, что сделал этот решительный шаг...
Множество книг расскажут вам, что нужно делать, но, честно говоря, ни одна из них не помогла мне 4 года назад, когда я решил начать свою собственную.
Если вы действительно серьезно настроены стать фрилансером, вот несколько нетрадиционных советов, основанных на опыте. Мой совет основан на KISS, который гласит: «ДЕРЖИТЕ ЭТО ПРОСТО, ТУПОЙ».
Если вам все еще нужна помощь, вы можете связаться со мной, и я буду более чем рад помочь вам начать... как я делал с другими в прошлом.
Вам нужно научиться продавать себя и оценивать их потребности. Когда я занимался продажами в международной копировальной компании, нас учили продавать SPIN: С ситуация, П Анализ проблемы, я импликация, Н нужна выплата. См. ниже:
Что все это значит?
Ситуация – это знание того, что что-то нужно сделать; но что? Нам необходимо выяснить, в чем заключается проблема, с которой мы столкнулись. Затем нам нужно показать клиенту последствия возникновения этой проблемы, даже если он сейчас не осознает, что это проблема. Затем в разделе «Требуется выплата» описывается, что вы можете сделать, чтобы решить для них эту проблему.
Это лишь краткое изложение, но я бы порекомендовал прочитать об этом книгу под названием Спин-продажа, Нил Рэкхем, поскольку в нем ОЧЕНЬ подробно рассказывается о продажах, даже если вы не знаете, что вам нужно продать.
Сейчас я фрилансер, преуспевающий в веб-дизайне, но поначалу у меня были проблемы. Я объяснил почему через 6 месяцев и впоследствии сделал это своей новогодней резолюцией:
Перестаньте думать. Начни делать.
Я слишком долго думал: «Мне нужно на это ответить» или «Я сделаю это завтра». В конце концов у меня было большое отставание, и я разочаровался. Из-за этого я потерял клиентов и лишился возможности приобретать новых.
Если вы похожи на меня, у вас не будет денег на рекламу, поэтому делайте следующее, чтобы рекламировать себя:
Как сказал кто-то другой: не читайте «Мою историю успеха» или «Быстро зарабатывайте деньги», если вы хороши в том, что делаете (и перестаньте думать. Начните делать). Вскоре вы обнаружите, что слухи о нем распространяются, и вы расти.
Самое главное — найти контакты, познакомиться с ними и убедиться, что они знают, что вы рядом. Участие в деятельности Торгово-промышленной палаты и других организаций — хороший способ убедиться, что все знают о вашем присутствии. Не ждите ничего сразу. Просто сосредоточьтесь на построении своей профессиональной сети. Подумайте о том, чтобы обратиться к этим людям с просьбой провести маркетинговое исследование или иным образом заставить вас обоих задуматься о том, как вы можете помочь друг другу.
Простой факт заключается в том, что когда вы работаете не по найму, все, что вы делаете, — это маркетинг. Например, этот пост частично рекламирует меня и мои способности сообществу самозанятых. Это может показаться несколько далеким от того, на что вы смотрите, но это не должно быть так. Здесь я помогаю и повышаю свою заметность среди возможного круга контактов, которые однажды могут даже принести мне бизнес. Вы можете делать то же самое в социальных кругах, если относитесь к ним избирательно.
Второе, что вы можете сделать, это составить список своих нынешних друзей и им подобных, обратиться к ним по поводу вашего нового предприятия и посмотреть, есть ли у кого-нибудь из них идеи. Они могут быть не заинтересованы в вашем найме, но могут иметь обратную связь или даже знать кого-то, кому это действительно нужно. Чем больше людей знают, чем вы занимаетесь, тем больше работы появится на вашем пути.
Когда в прошлом году я переехал в новый город, я присоединился к нескольким группам, имеющим отношение к моей отрасли, на Встреча и начал ходить и встречаться с людьми. Таким образом, я быстро создал сеть коллег-фрилансеров, и вскоре мы стали пересылать друг другу вакансии и вместе работать над клиентскими проектами.
Я не решаюсь использовать термин «сетевое общение», потому что это звучит довольно холодно и безлично, но, по моему опыту фрилансера, нет лучшего способа найти работу, чем выходить на улицу и встречаться с людьми лицом к лицу.
Присоединяйтесь к технологическому сообществу. Найдите местную группу пользователей тех языков/платформ, которыми вы владеете, и предложите поговорить. У кого-то из толпы есть потребность, и вы идеально подойдете.
Вы можете пройти
Хотя вы можете рекламировать себя, следуя советам по некоторым замечательным ответам в этой теме (например, установив свое присутствие в вашем регионе). Предлагаю сделать шаг назад и если вы действительно хотите ограничить себя своим городом.
Я говорю это потому, что, если вы не живете в мегаполисе с крупным технологическим сектором, большая часть работы, которую вам следует выполнять, не будет находиться в вашем городе.
К счастью, сейчас 2016 год, и вы можете легко продавать себя клиентам в других штатах или даже странах. Я уверенно говорю это, потому что более 60% моего дохода в прошлом году поступило от клиентов из других штатов.
Существуют краткосрочные и долгосрочные методы привлечения клиентов, которые находятся за пределами вашего непосредственной близости:
