Видео-курс «Система мотивации для роста продаж »

Видео-курс «Система мотивации для роста продаж» от Сергея Капустина.



В этом курсе: 1. Базовые принципы мотивации персонала

• Что такое мотивация;
  
• Когда материальная мотивация не работает;
  
• Как разработать мотивацию для каждого сотрудника;
  
• Профиль продавца. Как с ним работать;
  
• Метод кнута и пряника. Соотношение между болью и удовольствием;
  
• Зачем нужна мотивация;
  

2. Как мотивировать деньгами

• Ошибки в системе мотивации;
  
• Fix & Flex. Какими должны быть постоянная и переменная части зарплаты, чтобы у сотрудников появился системных интерес;
  
• Системы материальной мотивации. Их плюсы и минусы;
  
• Fix. Как рассчитать оклад, мотивирующий сотрудников к работе;
  
• Включатель бонусов. Как получить нужный результат, когда сотрудники против нововведений;
  
• Flex. С какой суммы платить проценты сотрудникам;
  
• Как правильно рассчитать планку продаж, к которой будут стремиться продавцы;
  
• О Большой Наглой Амбициозной Цели (БНАЦ) и о минимальном пороге достижения;
  

3. Мотивация нематериальными ценностями

• Классификация инструментов нематериальной мотивации;
  
• Как создать систему, которая будет мотивировать ваших сотрудников к работе даже в ваше отсутствие;
  
• Какие методы и фишки можно использовать для мотивации;
  

4. Мотивационная доска

• Почему мотивационная доска – еще один инструмент нематериальной мотивации;
  
• Какую доску купить и где ее повесить;
  
• Как работать с мотивационной доской;
  
• Когда ленивые сотрудники будут отторгаться коллективом. Запускаем эффект командного самостимулирования;
  
• Ошибки, которые нельзя допускать при использовании мотивационной доски;
  

5. Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Зачем вам нужны ключевые показатели эффективности;
  
• Ошибки, которые допускают при написании KPI;
  
• Широта постановки целей;
  
• Основной принцип KPI: 5 обязательных критериев для цели;
  
• Способы оценки деятельности сотрудников;
  
• Какие показатели нужно выделять для оценки эффективности;
  
• Когда следует включать бонусы за показатели;
  

6. Лидерство

• Что нужно для постоянной корректировки действий своих сотрудников;
  
• Как понятно донести до сотрудника, что вам не нравится в его работе. Модель обратной связи «ФПОБ»;
  
• Как вести себя с разными сотрудниками. Модель ситуативного лидерства;
  
• Когда и чем вы можете демотивировать своих сотрудников;
  
• Какие инструменты нужно использовать независимо от вашего стиля лидерства;
  

7. Дисциплина и контроль

• Почему ваши сотрудники недисциплинированны;
  
• Задача и основная цель дисциплины в организации;
  
• Зачем нужен контроль, и каким он бывает;
  
• Нужно ли контролировать всё в организации;
  
• Чем вам помогут камеры наблюдения;
  
• Как предотвратить тот факт, что сотрудники работают хуже и не выполняют требования во время вашего отсутствия;
  
• Как организовать систему отчетности;
  
• Чем полезны планёрки, и как их правильно проводить;
  
• Как правильно провести проверку в организации. Чек-лист как инструмент проверки.
  
• Ошибки при организации дисциплины и контроля;
  

8. Внедрение системы мотивации

• Как внедрить новую систему мотивации и не потерять лояльность ваших сотрудников. Пошаговое внедрение.
  
• Шаги внедрения новой системы мотивации;
  
• Ошибки при внедрении, как их избежать;
  
• Как преподнести нововведения таким образом, чтобы сотрудник сам стал заинтересован в них;
  
• Почему важно озвучивать результаты внедрения;
  

Объём 2,3 гб Скачать:

1) Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »


2) Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »


3) Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »


4) Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »


5) Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »


Пароль: PZ1Fey4fqZ