Школа СТЭП — Квантовая модель коммуникации - Кондратович (2017)

Школа СТЭП — Квантовая модель коммуникации (2017)
Автор: Кондратович Александр

Сегодня хочу представить вам, мои дорогие читатели, школу квантовой модели коммуникации. Весь мой более, чем двадцатилетний опыт переговоров я вложил в программу обучения этого проекта.
Сам процесс обучения рассчитан на людей разного уровня переговорной подготовки и охватывает, как базовые навыки, так и проработку сложных переговорных технологий.
Программа довольно насыщенная и заточена для быстрого внедрения в реальную практику переговорщика.

Всего в программе 4 уровня обучения. Каждый уровень рассчитан на три месяца подготовки.
Годовой курс обучения.

Первый уровень «Коммуникатор» — это фундамент без которого невозможно эффективно вести переговорный диалог. Здесь изучаются и отрабатываются все переговорные приёмы и техники с акцентом на пси-технологии квантовой модели коммуникации.

Второй уровень «Эксперт» — подразумевает освоение и применение основных инструментов переговорщика, умение готовится к переговорам любой сложности, проводить качественную экспертизу различных переговорных проектов.

Третий уровень «Профессионал» — освоение моделей кросс-культурных переговоров и специфических переговорных технологий, а также не опубликованных ранее авторских разработок для профессионального владения всеми видами переговоров.

Четвёртый уровень «Мастер» — развитие стратагемного мышления переговорщика: изучение 36 стратагем применительно к различным переговорным процессам, обмен опытом, много реальных переговорных кейсов.

Первый уровень обучения — «Коммуникатор»:

Базовые навыки коммуникации и ведения переговоров

Урок 1. Квантовая модель: базовое состояние
Развиваем навык базового состояния сознания для квантового моделирования и решения переговорных задач

Урок 2. Квантовая модель: нулевая точка
Нулевая точка — начало динамической работы в квантовой модели переговоров

Урок 3. Теоретическая база правильных вопросов
Навык правильных вопросов. Теория, классификация, техники применения

Урок 4. Практика выработки навыка правильных вопросов
Практическая отработка навыка использования правильных вопросов

Урок 5. Квантовая модель: световая визуализация
Развитие навыка световой визуализации для динамической работы в квантовой модели переговоров

Урок 6. Теория правильного слушания
Теоретические основы техники правильного слушания собеседника

Урок 7. Практика правильного слушания
Практическая отработка навыка правильного слушания

Урок 8. Квантовая модель: работа с вопросами
Использование вопросов и техники открытия дорог в квантовой модели переговоров

Урок 9. Теоретические основы взаимопонимания
Базовые теоретические основы взаимопонимания в переговорах

Урок 10. Практика взаимопонимания
Отработка техник взаимопонимания

Урок 11. Квантовая модель: резонанс взаимопонимания
Отработка техники квантового резонанса с собеседником

Урок 12. Теория убедительной аргументации
Базовые теоретические основы убедительной аргументации в переговорах

Урок 13. Практика убедительной аргументации
Отработка навыка убедительной аргументации

Урок 14. Квантовая модель убедительной аргументации
Управление квантовым потоком для создания необходимого уровня вибраций в процессе убеждения

Аттестация первого уровня обучения: сертификационные тесты по пройденному материалу

Второй уровень обучения — «Эксперт»:

Квалифицированная экспертиза переговоров. Профессиональная подготовка к переговорам. Использование инструментов переговорщика

Урок 1. Стратегия подготовки к переговорам в квантовой модели коммуникации
Технология выработки эффективной стратегии в переговорах

Урок 2. Концепция переговоров в квантовой модели коммуникации (КМК)

Урок 3. Повестка дня в квантовой модели коммуникации
Алгоритм составления повестки дня

Урок 4. Экономическое обоснование переговоров с позиций квантовой модели коммуникации
Алгоритм создания экономического обоснования переговоров

Урок 5. Меморандум переговоров — квантовая модель коммуникации
Технология создания меморандума переговоров

Урок 6. План диверсионного анализа переговоров: КМК прогнозирование
Техника диверсионного анализа переговоров

Урок 7. Бюджет переговоров: подход КМК
Методика составления бюджета переговоров в квантовой модели коммуникации

Урок 8. Формула контроля конфликтных переговоров с позиции квантовой модели коммуникации
Анализ формулы контроля конфликтных переговоров в КМК

Урок 9. План информационной поддержки переговоров в квантовой модели коммуникации
Методология составления плана информационной поддержки переговоров в КМК

Урок 10. Матрица манипуляций в квантовой модели коммуникации
Анализ применения матрицы манипуляций в подходе КМК

Урок 11. Матрица оценки силы позиции в переговорах квантовой модели коммуникации
Техника оценки силы позиции в переговорах, подход КМК

Урок 12. Анализ прошедших переговоров в квантовой модели коммуникации
Алгоритм анализа прошедших переговоров в подходе КМК

Урок 13. Технология выхода из переговорного тупика в квантовой модели коммуникации
Схема поиска оптимальных решений для выхода из переговорного тупика в подходе КМК

Урок 14. Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации
Матрица Альтернатив Переговорному Соглашению (МАПС) в подходе КМК

Аттестация второго уровня обучения: сертификационные тесты по пройденному материалу

Третий уровень (третий триместр обучения) — «Профессионал»:

Современные модели и специализированные технологии переговоров. Подготовка и ведение кросс-культурных переговоров

Урок 1. Модели эффективного поведения в переговорах: «Император»

Изучение и алгоритм применения эффективной модели поведения «Император» с позиций квантовой модели коммуникации

Урок 2. Модели эффективного поведения в переговорах: «Маг»

Изучение и алгоритм применения эффективной модели поведения «Маг» с позиций квантовой модели коммуникации

Урок 3. Модели эффективного поведения в переговорах: «Мастер»

Изучение и алгоритм применения эффективной модели поведения «Мастер» с позиций квантовой модели коммуникации

Урок 4. Модели эффективного поведения в переговорах: «Отшельник»

Изучение и алгоритм применения эффективной модели поведения «Отшельник» с позиций квантовой модели коммуникации

Урок 5. Неэффективные модели поведения в переговорах
Изучение неэффективных моделей поведения в переговорах и способов коррекции неэффективного поведения.

Урок 6. Самодисциплина и самоорганизация переговорщика подход квантовой модели коммуникации
Система самодисциплины и принципы самоорганизации переговорщика по методологии КМК

Урок 7. Жёсткие переговоры: техника силового давления
Методика работы по нейтрализации давления в жёстких переговорах, подход квантовой модели коммуникации

Урок 8. Фаза переговорного торга: как торговаться эффективно?
Эффективное использование фазы переговорного торга в подходе квантовой модели коммуникации

Урок 9. Препятствия к переговорному соглашению
Техника преодоления препятствий к переговорному соглашению методология квантовой модели коммуникации

Урок 10. Моделирование переговорного процесса в квантовой модели коммуникации
Техника эффективного моделирования переговоров в КМК

Урок 11. Методология подготовки кросс-культурных переговоров
Базовый алгоритм подготовки к кросс-культурным переговорам в квантовой модели коммуникации

Урок 12. Психологические аспекты кросс-культурных переговоров с дальневосточными партнёрами (Япония, Китай, Южная Корея).

Анализ психологических аспектов кросс-культурных переговоров с дальневосточными партнёрами в квантовой модели комуникации

Урок 13. Психологические аспекты кросс-культурных переговоров с ближневосточными партнёрами
Анализ психологических аспектов кросс-культурных переговоров с ближневосточными партнёрами в квантовой модели коммуникации

Урок 14. Психологические аспекты кросс-культурных переговоров с западными партнёрами (США, Германия, Франция, Италия, Бельгия, Нидерланды).
Анализ психологических аспектов кросс-культурных переговоров с западными партнёрами в квантовой модели коммуникации

Аттестация третьего уровня обучения: сертификационные тесты по пройденному материалу

Четвёртый уровень обучения — «Мастер»:

Стратегическое мышление в переговорах, проработка кейсов, редкие техники переговоров, обмен опытом

Урок 1. Ключевые принципы стратагемного мышления в переговорах
7 ключевых принципов стратагемного мышления в переговорах квантовой модели коммуникации

Урок 2. Стратагемы успеха в переговорах
6 стратагем успешных переговоров: стратагемы победы в сложных переговорных ситуациях в квантовой модели коммуникации

Урок 3. Стратагемы ведения переговоров при равновесии сил
6 стратагем при кажущемся равновесии сил: квантовая модель стратагем гамбита в переговорах

Урок 4. Стратагемы наступления в переговорах
6 стратагем доминирования в переговорах: квантовая модель коммуникации в стратагемах наступательного характера

Урок 5. Стратагемы многосторонних переговоров
6 стратагем эффективности многосторонних переговоров в квантовой модели коммуникации

Урок 6. Стратагемы эффективных союзов в переговорах
6 стратагем создания успешных союзов в квантовой модели коммуникации

Урок 7. Стратагемы победы при слабой переговорной позиции
6 стратагем победы при слабой переговорной позиции в квантовой модели коммуникации

Аттестация четвёртого уровня обучения: сертификационные тесты по пройденному материалу




Скачать: