Школа b2b-продаж

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете:

• чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
  
  
• что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
  
  
• об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
  
  
• как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
  
  
• как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
  

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе. Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »

Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж. Из книги вы узнаете:

• чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
  
  
• что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
  
  
• об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
  
  
• как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
  
  
• как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
  

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе. Школа B2B-продаж