Рызов - Жесткие Переговоры (2016)

Онлайн-практикум — это восемь онлайн-занятий с Игорем Рызовым, который проходят раз в две недели. Каждое занятие длится один час, в конце спикер дает вам домашнее задание. Кому особенно полезен практикум?

• • Руководителям и владельцам бизнеса
  
  
  
  • Продавцам
  
  
  
  • Закупщикам
  
  
  
  • Менеджерам по работе с ключевыми клиентами
  • • Чтобы выжать максимум пользы из каждого партнерского соглашения.
    
    
    
    • Чтобы точно рассчитывать бюджет переговоров и не заходить за «красную черту», за которой следуют убыточные решения.
    
    
    
    • Чтобы сократить издержки на неконструктивных сделках компании.
    
    
    
    • Чтобы результаты каждых переговоров соответствовали стратегии компании и двигали ваш бизнес вперед.
    
    
    
  
  
  

Программа базового курса:

1. Подготовка к переговорам

2. Борьба за выгоду: правила торга

3. Приемы ведения переговоров

4. Методы аргументации: от доказательств к аргументам

5. Работа с сопротивлением и претензиями

6. Критика и способы работы с ней

7. Давление и манипуляции в переговорах

8.Эмоциональный баланс в переговорах

9.Барьеры общения

10.Агрессия и гнев

11.Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки

12.Обратная связь от судей и тренера

13.Провокации в переговорах

Расширенный курс Все темы базового курса + 2 закрытых VIP-урока 1. Стратегия переговорного процесса 2. Прогнозирование в переговорах: анализ решающих факторов. Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Скачать: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »