Пост № 88. money making and bullshitting

Иллюзия относительно целесообразности действий

Что такое действия прямого влияния на прибыль

Правильные или идеальные действия

Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры

Критерии манимейкинговых действий

Как делать максимальный результат при минимальных затратах

Как погрузить манимейкинг в головы ваших сотрудников: опыт Шри-Ланки

1) Блок, с которого все начнется: ключевой бизнес-процесс

L(-1) – где нас видят в первый раз

L(0) – первый шаг, заход на сайт, в магазин

L(1) – интерес, звонок, примерка

CV(1) – первое свидание с клиентом, продажа или тест-драйв

CV(2) – продажа либо повторная продажа

2) Статистика, и что без нее никуда

Методы сбора и обработки статистической информации

Бланки, формы отчетов

3) Road-map, Стратегия, или Дорожная карта

PxQ

Определение карты целей

Планирование сверху вниз

Выработка стратегии и тактики на три месяца

Определение необходимых ресурсов и компетенций

4) Создаем точки захвата клиентов

Что такое Landing page?

Принцип "купи или уйди"

Принцип "купи или все равно купишь"

Что такое AB-тестинг?

Чудеса 40% конверсии

Топ 10 триггеров на посадочную страницу

Модель – ТЗ – Дизайнер – Программист

Метод 5 к 1. A и B анализ в действии

Как получить результат от программиста, не нарушая уголовный кодекс РФ

5) Труба клиентов

Узнаем, что такое CPA-сети, оплата Pay per Lead

Массовое размещение рекламных модулей на площадках

Неочевидные методы SEO-оптимизации

Модели массового захвата базы

Модели многошаговых продаж и логических цепочек касаний

Модели лончей или массовых запусков акций и распродаж

Эффективная работа с купонаторами, или Быстрый кэ

6) Маркетинговый Набор

История создания или почему mk не помещается в мусорное ведро

Структура

Верстка

Модель [a-p-mp-h-s-o-d-c-c-c]

Шаблон оформления

Легенда компании

Инфографика о компании в цифрах

Кейсы и портфолио

Повышение ценности продукта или услуги через инфографику выгод

Сертификаты и выдержки из законов

Каталог и карточки товара

Проблемные блоки

Выгоды и преимущества: модель ABCD

География деятельности

Награды и регалии

Блоки добавленной ценности

Товарные срезы

Графики и блоксхемы

7) Эффективный отдел продаж

Планирование и прогнозирование продаж (план-прогноз-отчет)

Методики найма и квалификации эффективных менеджеров по продажам

Внедрение РОПа (руководителя отдела продаж)

Модель эффективной оплаты труда

Скрипты, речевые модули

Внедрение скриптов и контроль над соблюдением

Рабочий журнал, бланки отчетов по встречам

Вооружение отдела продаж

Модель образцов

Продающие стойки и стенды, рекомендации по выкладке Коммерческие предложения и каталоги

8) Автоматизация

Внедрение и использование CRM-систем

Внедрение систем постановки задач

Внедрение систем управленческого и финансового учета

9) Управление сотрудниками – узловые точки контроля

Оргструктура и ее влияние на результат

Определение KPI и бизнес-процессов

Внедрение инструкций, гайдлайнов и чек-листов

Модель работы с личным помощником

Модель совещаний и планерок

10) Финансы

От хаоса к порядку

Зачем вам нужен финансист

Бюджетирование и прогнозирование

Модель приоритетов платежей

Методики привлечения инвестиций и финансового рычага

P & L и Cash-flow

IRR

EBITDA

Финансовый контроль

11) Горизонтальное управление

Когда пришла пора нанимать и делегировать

Базовые принципы управления

Человек-ахтунг/человек-система

Метод 5hr

Демоны & ангелы: матрица сотрудников

Метод двойного найма.

Как обезопасить себя от неэффективных людей

Метод «флирт, встречаемся, женимся»

Основы горизонтального управления

Чем Вам заниматься в своей компании

12) Никуда без метафизики

Песочница, или Масштабное мышление

Как перейти в другую реку

Ментор

Внутренняя и внешняя территория

Коварство ямы второго уровня

Источник неиссякаемой энергииИллюзия относительно целесообразности действий

Что такое действия прямого влияния на прибыль

Правильные или идеальные действия

Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры

Критерии манимейкинговых действий

Как делать максимальный результат при минимальных затратах

Как погрузить манимейкинг в головы ваших сотрудников: опыт Шри-Ланки

1) Блок, с которого все начнется: ключевой бизнес-процесс

L(-1) – где нас видят в первый раз

L(0) – первый шаг, заход на сайт, в магазин

L(1) – интерес, звонок, примерка

CV(1) – первое свидание с клиентом, продажа или тест-драйв

CV(2) – продажа либо повторная продажа

2) Статистика, и что без нее никуда

Методы сбора и обработки статистической информации

Бланки, формы отчетов

3) Road-map, Стратегия, или Дорожная карта

PxQ

Определение карты целей

Планирование сверху вниз

Выработка стратегии и тактики на три месяца

Определение необходимых ресурсов и компетенций

4) Создаем точки захвата клиентов

Что такое Landing page?

Принцип "купи или уйди"

Принцип "купи или все равно купишь"

Что такое AB-тестинг?

Чудеса 40% конверсии

Топ 10 триггеров на посадочную страницу

Модель – ТЗ – Дизайнер – Программист

Метод 5 к 1. A и B анализ в действии

Как получить результат от программиста, не нарушая уголовный кодекс РФ

5) Труба клиентов

Узнаем, что такое CPA-сети, оплата Pay per Lead

Массовое размещение рекламных модулей на площадках

Неочевидные методы SEO-оптимизации

Модели массового захвата базы

Модели многошаговых продаж и логических цепочек касаний

Модели лончей или массовых запусков акций и распродаж

Эффективная работа с купонаторами, или Быстрый кэ

6) Маркетинговый Набор

История создания или почему mk не помещается в мусорное ведро

Структура

Верстка

Модель [a-p-mp-h-s-o-d-c-c-c]

Шаблон оформления

Легенда компании

Инфографика о компании в цифрах

Кейсы и портфолио

Повышение ценности продукта или услуги через инфографику выгод

Сертификаты и выдержки из законов

Каталог и карточки товара

Проблемные блоки

Выгоды и преимущества: модель ABCD

География деятельности

Награды и регалии

Блоки добавленной ценности

Товарные срезы

Графики и блоксхемы

7) Эффективный отдел продаж

Планирование и прогнозирование продаж (план-прогноз-отчет)

Методики найма и квалификации эффективных менеджеров по продажам

Внедрение РОПа (руководителя отдела продаж)

Модель эффективной оплаты труда

Скрипты, речевые модули

Внедрение скриптов и контроль над соблюдением

Рабочий журнал, бланки отчетов по встречам

Вооружение отдела продаж

Модель образцов

Продающие стойки и стенды, рекомендации по выкладке Коммерческие предложения и каталоги

8) Автоматизация

Внедрение и использование CRM-систем

Внедрение систем постановки задач

Внедрение систем управленческого и финансового учета

9) Управление сотрудниками – узловые точки контроля

Оргструктура и ее влияние на результат

Определение KPI и бизнес-процессов

Внедрение инструкций, гайдлайнов и чек-листов

Модель работы с личным помощником

Модель совещаний и планерок

10) Финансы

От хаоса к порядку

Зачем вам нужен финансист

Бюджетирование и прогнозирование

Модель приоритетов платежей

Методики привлечения инвестиций и финансового рычага

P & L и Cash-flow

IRR

EBITDA

Финансовый контроль

11) Горизонтальное управление

Когда пришла пора нанимать и делегировать

Базовые принципы управления

Человек-ахтунг/человек-система

Метод 5hr

Демоны & ангелы: матрица сотрудников

Метод двойного найма.

Как обезопасить себя от неэффективных людей

Метод «флирт, встречаемся, женимся»

Основы горизонтального управления

Чем Вам заниматься в своей компании

12) Никуда без метафизики

Песочница, или Масштабное мышление

Как перейти в другую реку

Ментор

Внутренняя и внешняя территория

Коварство ямы второго уровня

Источник неиссякаемой энергии

Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »