Продажа Консалтинговых Проектов В Сфере Отделов Продаж - Кудасов (2016)

ПРОДАЖА КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
Автор: Петр Кудасов

Содержание

Как определить размер контракта

Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж

Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж

Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж

Принципы лидогенерации

Оффлайн

Онлайн

Через рекомендации

Партнерские/агентские продажи

Поиск и отсев клиентов

Маркетинговые материалы для продажи проектов

Как попасть на встречу

Работа на встречах

Портреты ЛПР на встречах и их мотивы

Сценарий ведения переговоров

Дожим клиентов на проект

Факторы риска в момент заключения договора

Расширение списка работ с повышением цены проекта

Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж

Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом

Повторные продажи этому же клиенту

Скачать:

Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »