Переговоры: как добиться успеха

Жизнь современного делового человека не может быть без каждодневных коммуникаций: общения по телефону, рабочих встреч, презентаций и совещаний. Из массы деловых контактов переговоры можно назвать самой важной составляющей и движущей силой современного бизнеса. Великий Рокфеллер говорил об умении общаться с людьми, что это тот товар, за который он согласен платить больше, нежели за что-либо другое. Важно помнить, что в успешных переговорах это достижение необходимой договоренности. Этого вы добьётесь при соблюдении определенных правил. Необходимо тщательно готовиться к предстоящим переговорам. Вам необходимо определить их цель: чего необходимо достичь на предстоящей деловой встречи? Подумайте о том, какие средства могут быть использованы чтобы вы получили нужный результат. Для обоснования всех предложений нужно подготовить базу всех важных аргументов. Вам необходимы факты, статистические результаты, ссылки на авторитетные издания, законодательные акты и прочие актуальные сведения. В процессе подготовки к переговорам необходимо собрать более полную информацию о виде деятельности партнера и ее представителе, то есть о том, с кем у вас будет диалог, о прочих лицах, являющихся участниками встречи.