Оперативная Психодиагностика Для Деловых Переговоров

Тренинг ориентирован на всех, кто ведет переговоры с клиентами, поставщиками, партнерами и коллегами своей компании.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Оперативная психодиагностика

1. Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.

2. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.

Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения

1. Коммуникабельность ― как мы себя позиционируем.

2. Наблюдение как метод изучения оппонента.

Приемы и способы ведения наблюдения.

Внимание: методы поддержания. 3. Приемы «активного слушания» и их применение.

Искусство задавать «нужные» вопросы. «Основное досье» ― стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах 1. Гендерные и национальные особенности в переговорах 2. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться.

Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях. 3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу 4. Особенности восприятия информации.

Репрезентативные системы.

Эффективное распределение информации по каналам восприятия.

5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.

6. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению.

Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует. 7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:

• Диспозиция мании (эмотивный психотип)
  
• Диспозиция истерии (истероидный психотип)
  
• Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
  
• Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
  
• Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
  
• Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
  
• Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
  
• Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)
  

* дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения. 8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.

• Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
  
• Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
  
• Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
  
• Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)
  

Анализ построения и управления коммуникацией оппонента 1. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций.

Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций.

Типология в переговорах. 2. Роль в переговорах и правила построения трансакции.

Плюсы и минусы каждой роли в переговорах. 3. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать.

Десять базовых мета-программ НЛП. 4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности. «Ложь» в деловых переговорах 1. Эмоции в переговорах.

Выявление убеждений.

«Холодные» и «горячие» переговоры. 2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций.

Блефоанализ собеседника через определение типа его репрезентативной системы.

Анализ «языка тела». С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента? Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах.

• Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
  
• Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
  
• Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила!
  

Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров.

• Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
  
• Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.
  

Цена: 9900 рублейБесплатно
Оперативная психодиагностика для деловых переговоров

Скачать: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »