Многомиллионный бизнес на цветах к 8 марта!

Бизнес план. Изначально важно найти хорошего поставщика, который сможет предоставить большой объем тюльпанов по низкой цене и с хорошим качеством.

Так же важно, чтобы поставщик мог предоставить рассрочку.

Обычно мы вносим 50% от стоимости сначала и 50% когда отгружаемся.

Дальше мы ищем инвестиции и клиентов, которые по сути станут инвесторами.

Мы заключаем договор с клиентом и он вносит 50%-100% оплаты.

Все деньги, которые внес клиент идут в докупку цветов.

Да, так же важно, чтобы поставщик мог предоставить условия докупки за ту же цену.

Как работает: Поставщик дает нам самую низкую цена за 100 000 цветов, мы собираем инвестиции именно на такой объем и оплачиваем, а после уже можно докупать.

Основные продажи – это 1-8 марта, там будет дикий спрос, собственно и цены нужно держать значительно выше, чем были изначально.

Сколько денег мы вложили.

Я лично закладывал машину, мне за неё дали 100 000 рублей, мой партнер привлек еще 200 000 рублей, итого вышло: 300 000 рублей на старте своих денег.

Дальше мы привлекали знакомых и друзей, которые покупали у нас тюльпаны.

Где закупали?

Ну во-первых, у одного из партнеров есть свои теплицы в Новосибирской области, где его мама выращивает 100 000 штук качественного цветка.

Во-вторых закупали у производителей, с которыми уже работаем не первый год.

Ну, а изначально нужно было прочесать интернет, выйти на кучу перекупов, а через перекупов уже можно было выйти на теплицы.

Каким способом продавал? Как выбирал место?

Мы продавали Оптом и в Розницу + ставили машины под реализацию.

В прошлом году мы начали примерно 12 февраля, это уже закупили первый объем.

Разместили объявления на досках (Авито, ЮЛА, НГС и прочие) + группа вк у нас не плохо работала, по крайне мере она вызывает лояльность у людейvk.com/floweropt154

и клиенты, которые закупали у нас до 1 марта, в основном были с группы, так как человеку сложно отдать свои деньги, когда он не видит товар, а группа была неким доказательством.

Так же мы запустили сайт, который скидывал все заявки в спам, а мы об этом узнали только 7 марта..

Вот, получается что доски дают примерно 70% трафика и группа 30%, но более качественного.

Что касается розницы, мы ставили машины в проходимых местах и там где удобно припарковать машину, обычно это перекрестки.

У нас есть постоянная точка в спальном районе, где с машины мой партнер сам продавал 2500 штук. Какие цветы брал? Какие оказались самыми ходовыми? Стоит ли брать большой ассортимент цветов? Цветы брал те, которые оставались.

У нашего поставщика осталось примерно 60% красного тюльпана и примерно 4-5 сортов другого цвета.

Сорт экстра класса.

Размеры от 45 до 70 см в длину и бутон был от 3 см до 6 где-то. Мы продавали клиентам так, чтобы мы не остались только с красным цветком.

Если клиент берет 1000 цветов, то минимум 500 штук будут красными.

Это в прошлом году с этим столкнулись только.

Большой ассортимент не всегда удобен, потому что основной наш клиент – это человек, который будет продавать с машины, а там обычно 4-5 сортов достаточно.

Подводные камни.

У нас был клиент, который купил 10 000 штук и по факту он ему не понравился.

В итоге пришлось вернуть деньги.

Но это больше сыграло в +, потому что мы тем самым продали этот объем еще дороже и заработали на этом +80 000 сверху. Столкнулись с тем, что поставщик не смог предоставить белый цветок, вообще нисколько, потому что он не созрел, а клиенты на него уже были.

Пришлось докупать в соседнем городе еще белый цветок. Также у наших друзей, которые тоже занимались оптом, остался товар, порядка 5000 штук после 8 марта.

Решается тоже просто: Во первых: некоторые люди после 8 марта еще покупают тюльпаны, например начальнице.

Во вторых: они просто реализовали товар по цветочным магазинам. Договаривался с администрацией города или работал в серую? С администрацией на розничные точки мы не договаривались. Тут важный момент, когда торгуешь на розничной точке не нужно на машине писать цену на цветок.

Вообще мы делали так, у нас девочки ходили с плакатами, а сверху на машине стояли коробки, на которых было написано «Тюльпаны», тут только контрольная закупка раскроет всю схему.

У нас единичный случай был, когда человеку дали штраф за неправильную парковку.

Почему за парковку? Все просто, чтобы выписать штраф за не санкционированную торговлю, нужно будет конфисковать товар, а так как товар быстро портиться, то они должны создать определенный условия для его хранения, поэтому его никто не конфискует.

Дополнительные способы реализации, которые мы не использовали:

Я не использовал доставку цветов, на неё просто не было времени, но запросов было много.

Так же можно заранее прозванивать крупные компании, где есть женский коллектив.

Это салоны красоты, фитнес центры и другие сетевые компании.

Там с большой маржинальностью можно реализовывать.

Так же мы не отправляли в другие города, если только человек сам приезжал и закупал.

Какие сделал выводы по итогу праздника? Где упустил? Как можно было доработать бизнес план?

Нам элементарно не хватило цветка, мы закончили работу уже 7 марта вечером, а можно было еще поднажать и сделать дополнительно тысяч 200-300 за 8 марта.

Просто не стали замарачиваться с новыми поставщиками.

Сразу понял, что следующий год нужно искать дополнительно новых поставщиков из Москвы, так как там самый дешевый цветок, по соотношению цена/качество конечно)

Как планируешь продавать в этом году?

В этом году я переехал в Москву, отсюда закупаю цветок и развожу по городам, сейчас 2 основные направления – это Новосибирск и Якутия.

Там 2 филиала у нас. В Москве сразу начал проводить мастер-классы, на тему заработка в этой теме, дабы повысить лояльность к себе в первую очередь.

Становиться очень просто закрывать людей, когда они бояться принять решения, а я им говорю: «Посмотрите мой мастер-класс». + Сейчас сосредоточился больше не на продажах в Москве, а на обучении команды в Новосибирске и в Москве.

Цель: открыть в Москве филиал, за которым будет закреплен человек, обученный мной.

А на следующий год уже полечу в Голландию. Советы новичкам: 1) Сосредоточтесь на поиске хорошего цветка, так как это будет ваш актив в следующем году.

Клиенты которые покупали у вас в прошлом году и им понравился тюльпаны – обязательно вернуться именно к вам.

2) Всегда думайте о клиенте, не нужно говорить, что можно на «изи» продать 5000 штук с одной машины, оценивайте реально его возможности.

3) На старте можно найти поставщика, который будет готов принимать ваш трафик за % от продажи, это что касается «Как без вложений зайти».