[миф] Проактивные Продажи - Альберт Тютин

О книге 40% ваших клиентов готовы перейти к конкурентам, если им не понравится обслуживание.

Это почти половина! Небрежно брошенная фраза, «не тот» взгляд, неинтересный рассказ — и все.

Человек вместе со своим кошельком больше к вам не вернется. Альберт Тютин, бизнес-тренер, консультант и блогер, утверждает: 99% продавцов не владеют профессией и не умеют продавать.

Им не хватает знаний и опыта, многие не прочитали ни одной книги по продажам.

А ведь розничная торговля — зона высокой конкуренции, где идут нешуточные бои за каждого клиента.

Грамотно построенный разговор с покупателем способен сделать из него постоянного клиента с хорошим средним чеком, а ошибка может стоить непростительно дорого.

Эта книга — практическое пособие для тех, кто занят в «рознице». В ней вы не найдете размытых формулировок и пространных рассуждений — только приемы, инструкции и рацпредложения.

Их можно применять и в отдельных магазинах, и в рамках федеральной сети.

Очень много кейсов, сравнительных таблиц и диаграмм, примеров программ и планов, диалогов и экспертных мнений.

• Чем заменить пресловутый вопрос: «Чем я могу вам помочь?»
• Как выбрать оптимальную технологию продаж
• Чем отличается продажа одежды, линз и дверей
• Как выявлять потребности покупателей
• Зачем контролировать работу продавцов
• Как обучать и мотивировать сотрудников

Авто опирается на свой многолетний опыт, а потому теория хорошо проиллюстрирована практикой.

Большое внимание уделяется стандартизации продаж — способу повышения прибыли.

Для кого эта книга

Для собственников розничного бизнеса, заинтересованных в увеличении объемов продаж и эффективности работы торгового зала.

Для наемных директоров, руководителей розничных сетей и директоров по продажам, которые не только мыслят глобальными категориями, но и воплощают идеи в конкретные действия.

Для производителей промышленных товаров, которые занимаются (или пока еще не занимаются) обучением персонала дилеров.

Для бизнес-тренеров по розничным продажам.

Для менеджеров по продажам, которые каждый день лицом к лицу встречаются с покупателями.

Скачать:

Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Пароль: May4orse