- 17, Apr 2019
- #1
Клиенты на всю жизнь. Покуда смерть не разлучит Вас (2014)
Автор: Новосельцев
Основная задача тренинга: донести до вас, что в работе с клиентами большинство людей пользуются старыми шаблонами: нужно продать клиенту один продукт, и потом ждать, пока ему понадобится этот продукт второй раз
Что вы узнаете на тренинге: - вы продаете клиенту не то, что у вас есть, а то, что он хочет если у вас есть продукт, который нужно впарить, то вы все равно будете привязаны к этому продукту.
Поэтому когда вы работаете с клиентом, вы никогда не должны знать заранее, что вы ему продадите: вы не должны быть привязаны к собственному продукту, вы должны быть привязаны к результату для клиента - вместо того, чтобы постоянно думать о том, как одному и тому же клиенту впарить то, что есть, вы должны думать о том, что ему еще нужно продать, что еще он хочет - практические фишки для внедрения Один из примеров: когда вы настраиваете работу call-центров, то не настраивайте ее шаблонно.
Часто операторам call-центров ставят задачу - позвонить и спросить "Вам сейчас удобно разговаривать?", что не имеет значения.
Вам не нужно ставить вопросы, на которые можно получить ответ "нет". Вам нужно сказать "Здравствуйте, меня зовут так-то, я хочу вам сказать то-то, это займет 3 минуты". Если человеку не нравится, он сам вам об этом скажет, и этот вопрос будет решен - пошаговый алгоритм общения с клиентом, чтобы он остался с вами на всю жизнь - постпродажное обслуживание - как работать с негативными клиентами Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Скачать: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Пароль: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Автор: Новосельцев
Основная задача тренинга: донести до вас, что в работе с клиентами большинство людей пользуются старыми шаблонами: нужно продать клиенту один продукт, и потом ждать, пока ему понадобится этот продукт второй раз
Что вы узнаете на тренинге: - вы продаете клиенту не то, что у вас есть, а то, что он хочет если у вас есть продукт, который нужно впарить, то вы все равно будете привязаны к этому продукту.
Поэтому когда вы работаете с клиентом, вы никогда не должны знать заранее, что вы ему продадите: вы не должны быть привязаны к собственному продукту, вы должны быть привязаны к результату для клиента - вместо того, чтобы постоянно думать о том, как одному и тому же клиенту впарить то, что есть, вы должны думать о том, что ему еще нужно продать, что еще он хочет - практические фишки для внедрения Один из примеров: когда вы настраиваете работу call-центров, то не настраивайте ее шаблонно.
Часто операторам call-центров ставят задачу - позвонить и спросить "Вам сейчас удобно разговаривать?", что не имеет значения.
Вам не нужно ставить вопросы, на которые можно получить ответ "нет". Вам нужно сказать "Здравствуйте, меня зовут так-то, я хочу вам сказать то-то, это займет 3 минуты". Если человеку не нравится, он сам вам об этом скажет, и этот вопрос будет решен - пошаговый алгоритм общения с клиентом, чтобы он остался с вами на всю жизнь - постпродажное обслуживание - как работать с негативными клиентами Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Скачать: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
Пароль: Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
![Взрывной Рост Подписной Базы [гаврилов, Ходченков, Юдин]](/assets/images/icons/forum3.png){kind=icon}
![[4.green-sales] Четыре ступени к прибыли](/assets/images/icons/forum5.png){kind=icon}
