Как Найти И Провести 20 Встреч?

1. Предложение, от которого невозможно отказаться Первое с чего стоит начать – сформировать то, с чем вы собрались идти: предложение.

Критерии хорошего предложения: - Вы не берете деньги с человека, а получаете их с части сэкономленных или заработанных с помощью вас. - Ваши условия должны быть разительно лучше рыночных.

Лучшее, чем вы можете апеллировать (если речь идёт об оптовых поставках или продажи сырья): ценой.

Возможно, у вас есть в наличии товар, которого нет у других. - Кристальная ясность вашей выгоды от этого предложения или обоснование причины/принципа, на чем основано предложение - Гарантия результата по факту.

Гарантия складывается из двух параметров:

a) Показатель (2 недели, 50 песен на гитаре, получение визы, соблюдение сроков)

b) Санкции (возврат всей суммы, денежная выплата или подарок)

***

2. «Пирожок»

Когда вы идёте на встречу – имейте в виду: вы расходуете время, внимание и соответственно деньги человека.

Привыкайте компенсировать это трение и давать что-то прежде, чем взять.

Берите с собой на встречу «пирожок». Пирожок – это любой подарок или бескорыстный шаг с вашей стороны.

Принесите с собой тортик, подарите образцы вашей продукции, если средний чек более 100 000 р. – вы вполне можете позволить себе подарить кофемашину.

Главное правило, которое стоит уяснить – количество денег, которые вы зарабатываете напрямую зависят от объёма пользы, который вы наносите людям до момента сделки

***

3. Идём в тёплую воду или техника «записная книжка»

Идите в дружественную среду.

Спросите у своих родственников и друзей знают ли они тех, с кем можно посоветоваться на эту тему.

- Используйте список контактов в вашем телефоне

- Используйте друзей в ваших социальных сетях

- Если вы не знаете тех, кому это может быть интересно, то таких людей знают люди из вашей записной книжки/соц.

сетей *** 4. Бесконечный поток или техника «посоветоваться» Главная техника, которая поможет вам сгенерировать бесконечное количество встреч – «посоветоваться». Внимание, важный момент: вы не идёте к людям, чтобы предложить им то, что, по вашему, им интересно.

Вы идёте к людям, чтобы посоветоваться с ними в каком варианте ваше предложение может быть интересно и кому.

Если ваше предложение действительно уникально, то на выходе с каждой встречи вы будете получать 1 заинтересованного человека + 5 новых тёплых контактов.

***

5. Техника «селфи» или разговор по-человечески

По-настоящему хорошие встречи проходят легко, без напрягов и с удовольствием с обеих сторон.

Ведь оба понимают, что выиграют от взаимодействия друг с другом.

Если все идёт слишком туго, напряжённо, серьёзно; если вам необходимо вырабатывать скрипты, быть в смокинге, продавливать и манипулировать – значит, с вашим предложением что-то не так. Техника, которая поможет вам оценить встречу – «селфи». Фотографируйтесь с людьми после каждой встречи.

Именно так, по-дружески, по-человечески.

Если после встречи есть фотография – все хорошо. *** 6. Вы инициатор Помните, что вы инициатор встречи, и ведёте встречу именно вы. Вы предлагаете, спрашиваете и дарите.

Вы не ищете решение своих проблем, а предлагаете.

Поэтому следует также помнить про уважение.

Уважение человека, уважения времени и уважение себя:

- Проговаривайте вначале встречи повестку и к чему необходимо прийти в конце – это нормально

- Следите за временем и старайтесь укладываться в 15–30 минут

- Сформулируйте лёгкий следующий шаг и не допускайте завершение любой встречи без него

***

7. Никаких пустых рук

Вы никогда не должны приходить с пустыми руками.

Приносите кейсы, образцы, маркетинг-кит, фотографии, ноутбук с видео, «пирожок». Также продумайте: что вы можете оставить человеку после встречи.