Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг - Павловский (2016)

• Где риэлтору найти новых клиентов?
  
• Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
  
• Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
  
• Как получить максимальную комиссию за свли услуги?
  
• Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
  

• Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
  
• Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
  
• Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
  
• Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
  

• Правильная техника общения с клиентом;
  
• Профессиональный прием телефонного звонка;
  
• Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
  
• Техники воздействия на принятия решения;
  
• Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
  

• Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
  
• Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
  
• Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
  
• Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
  
• Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
  

• Методы переговоров и убеждения клиента;
  
• Обработка вопросов и возражений собственников;
  
• Заключение эксклюзивного договора;
  
• Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
  
• Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?
  

Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг
Автор: Роман Павловский

Впервые! Авторский тренинг Романа Павловского

Формирование программы тренинга

• Где риэлтору найти новых клиентов?
  
• Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
  
• Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
  
• Как получить максимальную комиссию за свли услуги?
  
• Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
  

Психология клиентов

• Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
  
• Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
  
• Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
  
• Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
  

Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки

• Правильная техника общения с клиентом;
  
• Профессиональный прием телефонного звонка;
  
• Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
  
• Техники воздействия на принятия решения;
  
• Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
  

Техники переговоров с клиентами

• Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
  
• Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
  
• Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
  
• Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
  
• Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
  

Технология подписания эксклюзивного договора

• Методы переговоров и убеждения клиента;
  
• Обработка вопросов и возражений собственников;
  
• Заключение эксклюзивного договора;
  
• Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
  
• Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?
  

Скачать: