Быстрые деньги в консалтинге. Быстрый старт [ 9-й поток ] | 9 июня - 27 июня

• Вы абсолютный новичок и ищите надежный прибыльный источник дохода
  
• Недавно закончили вуз и ищете достойное и интересное дело с высоким заработком, которому посвятите себя;
  
• Вы бизнесмен и ищете новые более интересные или прибыльные направления работы;
  
• Вы уже практикующий консультант и хотите вывести на совершенно новый уровень дохода свой консалтинговый бизнес;
  
• Вы наемный работник и вам надоело впахивать на кого-то за копейки;
  
• Вы менеджер по продажам и больше не хотите довольствоваться лишь малым процентом от принесенных компании денег;
  

Пакет БЫСТРЫЙ СТАРТ
Построение своей экспертности
Размещение своих статей
Как привлекать клиентов
Как назначать встречи на консалтинг?
Как продавать на встречах свой консалтинг?
Готовая линейка продуктов для новичка -консультанта
Материал для подготовки к МК
Презентация для проведения МК
Готовая программа МК
Продажи на МК
15 финансовых стратегий для консультанта-новичка
Шаблоны для проведения личных продаж консалтинга
Шаблоны и скрипты для назначения встреч с клиентом
3 модели ведения клиента в консалтинге
Пошаговый план проведения консалтингового проекта для новичка
Разбор типовых ошибок
Работа с партнерами
Создание команды
Управление собой и своим временем для консультанта для достижения максимальных денежных и практических результатов
Кейсы и фишки для быстрого взлета
Примеры и аудиозаписи звонков и аудитов
Интервью с лучшими консультантами
Пиар лучших консультантов
Шаблон договоров
Папка "Рабочие материалы консультанта"
Мини-МВА все блоки
Консультанта по маркетингу
Кадровый консалтинг
Наставники в тренинге
Аццкий консалтинг 4-5 июля (1 день)
Маркетинг-кит
Готовый сайт для консультанта
Продукты для продаж на автомате и онлайн
Чек-лист по организации МК
Чек-лист по продажам на МК
Дорогие проекты и продажи дорогих проектов
Стандартная программа консультирования: Розница
Стандартная программа консультирования: Бизнес в сфере В2В
Стандартная программа консультирования: Бизнес в сфере услуг

ЧТО ВХОДИТ В СПЕЦИАЛИЗАЦИИ
ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ.

Специализация «Отдел продаж под ключ»

• 1.Особенно проектов по созданию отдела продаж
  
• 2.Особенности продажи и документирования работы проектов по созданию отделов продаж. Постановка финансовых планов создаваемых отделов продаж.
  
• 3.Старички и новички: система мотивации и набор сотрудников в отдел продаж.
  
• 4.Количественные и качественные модели систем продаж компаний. Система замера показателей отдела продаж: количественный и качественный замер результатов работы отдела продаж. Система регулярной отчётности внутри отдела продаж.
  
• 5.Маркетинг компании, клиент, продукты и прайсы, инструменты продаж , регламентирование работ.
  
• 6.Каналы входящих продаж.
  
• 7.Работа с каналами активных продаж.
  
• 8.Продажи на автомате и UP-sell.
  
• 9.Оперативное управление отделом продаж. Наиболее частые проблемы при работе с отделами продаж и способы лечения этих проблем.
  
• 10.Автоматизация работы отдела продаж.
  
• 11.Инструменты быстрого прорыва в работе отдела продаж: спасательные круги и ускорители работ отделов продаж.
  
• 12.Залог успешной реализации проекта по отделу продаж: в какие проекты идти стоит, а от каких надо открещиваться.
  

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ “РОЗНИЧНЫЙ КОНСАЛТИНГ”

Урок 1:

• 1.Стратегическое видение бизнеса
  
• 2.анализ всех процессов в продажах (клиенты, отказы, повторные покупки, стимулирование клиента, препятствия, ходовых товаров и.д.)
  

Урок 2:

• 1.карта торговой территории
  
• 2.проверка торговых точке
  
• 3.портрет клиента
  
• 4.изучение спроса
  
• 5.карта клиента
  

Урок 3: Монетизация клиентской базы

• 1.сбор контактов
  
• 2.замеры показателей
  
• 3.система работы с базой
  
• 4.регламент сопутствующих товаров
  
• 5.Стандарты продажи дорого товара
  
• 6.Стандарты продажи большего количества товара
  
• 7.отчеты по товарам для дополнительной покупке
  
• 8.проработка среднего чека
  
• 9.реанимация старых клиентов
  
• 10.проработка рекомендаций
  

Урок 4:

• 1.проработка личных продаж
  
• 2.мерчендайзинг
  

Урок 5.

• 1.эффективная реклама
  

Урок 6:

• 1касание клиентов
  
• 2.привлечение партнеров
  

Урок 7.Привлечение клиентов

• 1.инфомаркетинг
  

Урок 8:

• 1.Оффер для привлечения клиентов
  
• 2.магнит для привлечения клиентов
  
• 3.магнит для сбора контактов
  

Урок 9:

• 1.привлечение клиентов без бюджета
  
• 2. привлечение клиентов с минимальным бюджетом
  

Урок 10:

• 1.работа с конверсией
  
• 2.схема работы с потенциальными клиентами
  

РЕСТОРАННЫЙ КОНСАЛТИНГ

1. Специфика Клубно-ресторанного консалтинга



2. Фиксация видения деятельности заведения с точки зрения владельца или управляющего: определение сегмента (столовая, фаст фуд, кафе, кафейня, ресторан, паб, бар, банкетный зал, ночной клуб), определение ЦА, соответствие дизайна и интерьера, гео расположение, наличие парковки, подъезда и парадного входа, распределение потоков клиентов внутри помещения, замер основных показателей.
3. Тайный покупатель – определение соответствия с точки зрения клиентов.

4. Сравнительный анализ конкурентов, выявление уникальности

5. Организационная структура, штатное расписание, функциональные обязанности, организационные особенности, подчиненность и делегирование, наличие отчетности. Как есть и как надо.

6. Кухня – ассортимент, ценообразование.

7. Бар – ассортимент, ценообразование.

8. Официанты и бармены это нишевые менеджеры по продажам. Сервис. Увеличение среднего чека.

9. Персонал – найм, адаптация, обучение, система мотиваций, особенности профессий.

10. Привлечение клиентов. Продвижение – атмосфера, пиар, развлечения.

11. Основные проблемы и способы их решения.ь

12. Основные факторы успеха.

КОНСАЛТИНГ КОМПАНИЙ ОКАЗЫВАЮЩИХ УСЛУГИ

1. Специфика бизнеса в услугах и консалтинга предприятий сферы услуг

2. Особенности лидогенерации в услугах

3. Увеличение среднего чека и конверсии в услугах

4. УТП в услугах - основа успешного увеличения продаж

5. Основные точки роста бизнеса услуг

6. Производство самой услуги - резервы роста продаж

7. Продажа сложных услуг - особенности и приемы

8. Особенности продвижения и раскрутки бизнеса услуг. Создание экспертности

9. Персонал в услугах – найм, адаптация, обучение, система мотиваций, особенности

10. Как не дать сотрудникам увести бизнес услуг

11. Вывод собственника из бизнеса услуг - особенности

12. Особенности масштабирования бизнеса услуг

КОНСАЛТИНГ СТРОИТЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ

Часть I. Аудит с целью выявления ресурсов и слабых звеньев в работе строительной компании

Блок 1

Маркетинг строительных услуг и работа с заказчиками и субподрядчиками

1. Анализ имеющихся методов и механизмов взаимодействия с заказчиками
2. Планирование стратегии компании по росту и освоению строитеьного рынка
3. Мотивация заказчиков на усиление взимодействия, система лояльности
4. Организация сбыта (прописанные бизнес-процессы по реализации маркетинговых механизмов) МАРКЕТИНГОВЫЕ ФИШКИ: наличие сайта, размещения на рекламных интернет-площадках, участие в тендерах, партнерство с розничными и оптовыми строительными компаниями
5. Контроль эффективности маркетинговых стратегий и степени удовлетворенности клиентов и заказчиков (наличеи телефона горячей линии, возможности информирования заказчика о ходе выполнения строительных работ)

Блок 2

Управление управленческим, инженерным и техническим персоналом

1. Анализ эффективности управленческого (инженероного) и исполнительского (строители и монтажники) уровней сотрудников компании, ревизия инструментов анализа
2. Планирование мероприятий по развитию персонала (повышению компетенций, увеличению численного состава). Наличие школы наставничества, взаимодействие с СУЗами
3. Мотивация персонала. Материальные и нематериальные составляюие, степень лояльлонсти и удовлетвореннности
4. Организация деятельности сотрудников. Наличие должностных инструкций и регламентов
5. Контроль эффективности сотрудников, критерии оценки, экспертиза профессиональных навыков, методы профилактики воровства

Блок 3

Производственные процессы. Управление, НИОКР и строительство

1. Анализ качества выполненных работ, наличие и соблюдение стандартов проектирования и строительства
2. Планирование расширения производства, введения новых методик, испоьзование современных конструктивных решений, строительно-отделочных материалов
3. Мотивация собственников на развитие и географическое расширение компании, выход на строительство объектов более крупного масштаба
4. Организация производства. Наличие и качество проектно-сметной документации. Регламенты выполнения технических работ.
5. Технологический и финансовый контроль конечных и промежуточных результатов производственных процессов. Наличие систем контроля качества производства

Цена продажника: 14900
Ссылка на продажник: http://bizkon.org/bdk-9

1 день. Правила. Делимся на команды.
Каст Сергея:

http://yadi.sk/d/N4gqiGYoSrr95

Задания от Сергея:

1. Надеваем личину "Эксперта" в сфере бизнеса
2. Записываем акции, фишки, которые Вы встречаете в магазинах Вашего города.
3. Собираем в Базу все СМИ Вашего региона (Нам нужны контакты - отдел рекламы, главный редактор, коммерческий директор)
4. Собрать базу предприятий 2000-3000 контактов
5. Регистрируемся в социальных сетях (Вконтакте, Instagram, твиттер, фейсбук. Если аккаунты уже есть - преобразуйте их в нейтральный или деловой стиль.)

Каст Татьяны:

http://yadi.sk/d/ivZOsQQmSrv9h

Задания от Татьяны:

1. Написать 10 целей на ближайшие два месяца.
2. Сделать фото мечты и опубликовать здесь (можно через файлообменник)
3. Разделиться на команды по 5 человек. Придумать название и девиз команды. ( На команды делимся в скайп-чате. Для того, чтобы Вас добавили в скайп чат - напишите Ольге Ремез - скайп Relelia)

3.1.2 Аудит
Скрипт назначения встреч на базовый аудит - http://yadi.sk/d/uOpi9pLv2fAQ7

Шаблон для проведения диагностики перед началом консалтингового проекта - http://yadi.sk/d/ctwFclif32cfA

Анкета для аудита - http://yadi.sk/d/Hw1Ikc469PnuS

Расчет Умножение потерь - http://yadi.sk/d/hFE8Cu2WCeYdC

Аудио запись аудита - http://yadi.sk/d/WZRV5f3XDkGa6

Ментальная карта «Работаем с возражениями» - http://yadi.sk/d/40J3OogtCeYkV

Ментальная карта «Вопросы на аудите» - http://yadi.sk/d/aS04_QKuCeYVn

Презентация консалтингового проекта - http://yadi.sk/d/L9tN1iPo98Snz

Работа с помощниками
Вакансия «Персональный помощник» - http://yadi.sk/d/monHI6S69Po7f

Практикум по аутсорсингу - https://docs.google.com/file/d/0Bx2m0LqhJaDQRndnUUtkM2lCMnc/edit

Должностные инструкции личного помощника - https://docs.google.com/document/d/13M0D7GsqY_r5UmNwfyiutdWe-w7JVcc2nQgoWlNUhro/edit

Примеры сервисов, на которых можно искать помощников:

http://work-zilla.com/

https://youdo.com/

Работа с помощниками
Вакансия «Персональный помощник» - http://yadi.sk/d/monHI6S69Po7f

Практикум по аутсорсингу - https://docs.google.com/file/d/0Bx2m0LqhJaDQRndnUUtkM2lCMnc/edit

Должностные инструкции личного помощника - https://docs.google.com/document/d/13M0D7GsqY_r5UmNwfyiutdWe-w7JVcc2nQgoWlNUhro/edit

Примеры сервисов, на которых можно искать помощников:

http://work-zilla.com/

https://youdo.com/

Где собирать базу предприятий?
Где брать базу?

http://www.yellowpages.ru/

http://www.biznes-karta.ru/

www.euroaddress.ru

www.allinform.ru

http://www.kompass.ru/

http://www.biz-info.ru/

2 день. Начинаем обзвон. Пишем статью. Проводим аудиты. Выбираем наставников.
Татьяна, Айрат - https://yadi.sk/d/LsZNs6zvVjUjj

Сергей - https://yadi.sk/d/hKjpjTM7T3W6t

Наставники - https://docs.google.com/spreadsheet...gHVIyLsHiRm5wDgnSu5U0BDk4/edit#gid=1073866441

Задания:

1. Начинаем обзвон
2. написать статью на любую бизнесовую тему
3. подготовить электронное письмо в СМИ
4. отправить это письмо в СМИ которую вы уже подготовили с просьбой опубликовать вашу статью
5. Позвонить узнать получили ли они письмо, просим перевести на главного редактора, узнаем согласны ли они опубликовать нашу статью

3 день. Партнеры. Выставки. Аудит розничных магазинов
Запись вебинара:

Каст Татьяны - https://yadi.sk/d/6DzLR8h6T6pej

Каст Сергея - https://yadi.sk/d/y0QUYRh3T6x3p

Дополниетльные материалы:

Маркетинг-КИТ - http://yadi.sk/d/tAjeRgl7J9mGk

4 день. Подготовка к мастер-классам. Рекламные советы. Поиск помощника. Наставники. Рабочая тетрадь консультанта.
Запись вебинара от 16.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/d/pr1U2qwqTgVGQ

Татьяна - https://yadi.sk/d/OZQoU3egTgzcq

Список наставников - https://docs.google.com/spreadsheet...gHVIyLsHiRm5wDgnSu5U0BDk4/edit#gid=1073866441

Рабочая тетрадь консультанта (обновленная) - http://yadi.sk/d/HnOG42M9JSYi2

Домашнее задание:

1. Продолжаем подготовку к мастер-классу:

1) Забронировать зал (на следующий вторник).

2) Подготовить проектор, флипчарт.

3) Подготовить презентацию.

2. Проведение аудитов (30-50 звонков по назначению аудитов).

3. Опубликовать свою статью.

4. Рекламные советы - ищем вакансии, даем рекомендации по поиску песонала и приглашаем на аудит.

5. Разместить вакансию на должность вашего помощника.

6. Доработать предыдущие задания.

5 день. Собираем на мастер-класс. Взаимодействие с партнерами. 12-ти недельный план консалтинга.
Запись вебинара от 17.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/d/ALa5abwnTqb6d

Татьяна - https://yadi.sk/d/0BCSckeCTqbht

Материалы:

12-ти недельный план консалтинга - http://yadi.sk/d/GEmYnU-3LoNoG

Домашнее задание:

1. Собираем публику на мастер-класс (интернет ресурсы, партнеры).

2. Проведение аудитов (30-50 звонков по назначению аудитов).

3. Продолжаем обрабатывать вакансии и рекламные объявления - даем рекомендации и приглашаем на аудит.

4. Подтянуть хвосты!

6 день. Продолжаем собирать на МК. Работа над 12-ти недельным планом консалтинга. Регламент.
Запись вебинара от 18.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/d/SXjJTsNdU28QN

Материалы:

12-ти недельный план консалтинга - https://yadi.sk/d/GEmYnU-3LoNoG

Домашнее задание:

1. Продолжаем проводить аудиты.

2. Подключаем новые каналы привлечения потенциальных клиентов на мастер-класс.

3. Проводим поиск выставок, договориваемся с огранизаторами о проведения вашего выступления, собираем контакты и назначаем аудиты.

4. Доделываем ВСЕ хвосты!

5. Продолжаем проводить анализ торговых точек как тайный покупатель, высылаем владельцу, продаем консалтинг.

7 день. Контроль помощников. Работа с партнерами.Проработка 12-ти недельного плана консалтинга.
Запись вебинара от 19.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/d/70r5BJSFUBghY

Материалы:

12-ти недельный план консалтинга - https://yadi.sk/d/GEmYnU-3LoNoG

Маркетинг-КИТ - http://yadi.sk/d/tAjeRgl7J9mGk

Домашнее задание:

1. Продолжаем проводить аудиты.

2. Подключаем новые каналы привлечения потенциальных клиентов на мастер-класс. Составить список каналов, которые вы уже используете (оставляем их в отчетах на сайте).

3. Проводим поиск выставок, договориваемся с огранизаторами о проведения вашего выступления, собираем контакты и назначаем аудиты.

4. Продолжаем проводить анализ торговых точек как тайный покупатель, высылаем владельцу, продаем консалтинг.

5. Продолжаем обрабатывать вакансии и рекламные объявления - даем рекомендации и приглашаем на аудит.

6. Работа с вашим помощником:

1) обучение;

2) проверка результатов;

3) проведения ежедневной планетрки.

7. Звоним партнерам и предлагаем провести встречу (бесплатную консультацию) с их клиентами (бизнес-завтрак).

8 день. Подготовка и проведение к мастер-классу. Обновленный список наставников. Продажа мастер-группы.
Запись вебинара от 20.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/d/LoV5IA8OUMG9C

Материалы:

Обновленный список наставников - https://docs.google.com/spreadsheet...gHVIyLsHiRm5wDgnSu5U0BDk4/edit#gid=1073866441

Продажи со сцены:

Задания Мастер - Группы - http://yadi.sk/d/FjZdwgcjM4oCv

Презентация для Мастер - класса - http://yadi.sk/d/mvaqpH-09C7kY

Упрощенный консалтинговыи?? проект ( ДЕНЬГИ В КОРОТКИЕ СРОКИ) от Татьяны Коробейниково?й.mmap - http://yadi.sk/d/JC-H5v57M4cRp

Домашнее задание:

1. Перезагрузиться и отдохнуть.

2. Выучить свою презентацию для мастер-класса.

3. Подтянуть хвосты.

4. Подведите итоги своей работы за неделю.

9 день. Подготовка к МК. Проработка 5-й недели 12-ти недельного плана консалтинга. Мастер-группа. Линейка продуктов. Воронка.
Запись вебинара от 23.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/i/DSJX2LahUf4ah

Татьяна - https://yadi.sk/i/dMm3L8ZZUf57K

Материалы:

Татьяна - Проведение МГ - https://yadi.sk/d/82xG2iA_UfABg

Домашнее задание:

1. Проводим Мастер класс

прорабатываем выступление
прорабатываем закрытие
доводим людей до МК
2. Обойти минимум 10 магазинов сделать аудит.

3. Если не проводим МК, делаем прозвон и назначаем макстимум аудитов.

4. Продолжаем проводить анализ торговых точек как тайный покупатель, высылаем владельцу, продаем консалтинг.

10 день. Проработка 6-й недели 12-ти недельного плана консалтинга.
Запись вебинара от 24.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/i/KKMgB_SqUnqny

Домашнее задание:

1. Подтянуть хвосты.

2. 25.06 - целый день Марафон холодных звонков

3. Собрать все чек-листы по торговым точкам и сделать общий анализ данной ниши. Результат анализа выслать собственнику - закрываем на консалтинг.

4. Продолжаем проводить аудиты.

5. Приглашаем участников Мастер-класса на аудит (обзвон).

11 день. Подготовка к следующему МК. Проведение корпоративного тренинга
Запись вебинара от 25.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/i/0sohEtBzUwgnP

Дополнительная литература:

1. Николай Рысев "Активные продажи"

2. Сергей Азимов "Продажи, переговоры"

Домашнее задание:

1. Продолжаем активную подготовку к проведению МК во вторник.

2. Продолжаем назначать аудиты. Проводим встречи с закрытием клиентов на консалтинг.

3. Подтянуть хвосты по прошлому заданию (от 24.06)

4. Провести рассылку и обзвон с предложением проведения корпоративного тренинга.

12 день. Услуга "Удаленный отдел кадров". Проработка 7-й недели 12-ти недельного плана консалтинга.
Запись вебинара от 26.06.2014:

Сергей - https://yadi.sk/i/7JnePsnCV3nfh

Домашнее задание:

1. Подтянуть хвосты по предыдущим заданиям.

2. Провести как можно больше аудитов.

3. Проводим новый анализ рекламы и высылаем разельтат собственнику.

4. Подготовка к проведению нового МК.

5. Продаем услугу "Удаленный отдел кадров".

13 день. Подводим итоги за неделю. Перезагрузка.
Запись вебинара от 27.06.2014:

Татьяна - https://yadi.sk/i/msfyCDTBV8LLb

Сергей - https://yadi.sk/i/ozaE_mp2VBqTk

Домашнее задание:

1. Написать отчет за 2 недели участия в тренинге - http://www.bizkon-clients.ru/treningi/otchet-za-2-nedeli

2. Подтянуть хвос

https://cloud.mail.ru/public/d48d32071c4c/БДК-9.zip

ад какой... все файлы в одном архиве тут

Есь(т) восьмой, кому нужен?

Перезалейте, пожалуйста, одним архивом.

https://cloud.mail.ru/public/4uE4/rwpivxsWP

По моему здесь все было, из нового ничего нет? Практика консалтинга например.

Пора и мне лайки зарабатывать



Есть следующие курсы этих авторов. Кому нужно пишите в личку.