[Брент Купер] Стартап вокруг клиента

Стартап вокруг клиента Брент Купер



2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу "Четыре шага к прозрению", в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development). Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес.

Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

• Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
  
• Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
  
• Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
  
• Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью "ранних адептов" и внести изменения.
  
• Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
  
• И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!
  

Для кого эта книга Для владельца молодой компании. Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого - начать думать по-новому.. http://www.ozon.ru/context/detail/id/7244973/

Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »