Бизнес из воздуха, точнее — из гелия

Оформление мероприятий воздушными шарами — бизнес, только с виду напоминающий детскую забаву.

На самом деле это серьезный рынок, где существует сильная конкуренция — благо, что зайти на него может практически каждый.

Однако вырасти до значимых величин суждено немногим: большинство так и остается небольшими конторами, изготавливающими нехитрые украшения в своих квартирах.

Однако, как утверждает Павел Обухов, полгода назад создавший компанию «Арома-Нск» (бренд «На шарах»), за один–два года такому бизнесу при желании владельцев легко выйти на уровень выручки в несколько миллионов рублей ежемесячно.

«Хотелось бы, чтобы бренд «На шарах» ассоциировался с творчеством, радостью и ответственностью», — говорит он.

Студенческая забава

Создателем первого воздушного шара считается известный ученый Майкл Фарадей, который изобрел синтетическую емкость для хранения водорода — она была нужна ему для проведения экспериментов.

Однако принцип воздушного шара впервые открыли, как оказывается, на севере нынешней России — около тысячи лет назад на территории современной Карелии аборигены надували газом тела и отдельные органы животных.

До середины ХХ века в летающих шарах использовался водород, но однажды в США шутник взорвал несколько шаров, использованных в оформлении городского праздника.

После чего, хоть и не сразу, но отрасль шаров для украшений перешла на совершенно безопасный гелий. В России 2000-х годов сферу оформления шарами праздников быстро освоили небольшие компании.

Бизнес буквально делается из воздуха, точнее, из гелия — с минимальными затратами при сложном оформлении мероприятий.

Например, 40-литровый баллон с гелием стоит всего две–три тысячи рублей, а шарики — от трех до семи рублей.

Правда, по мере усложнения конструкций растет и «интеллектуальная» составляющая себестоимости продукции — то есть, труд специалистов.

Кстати, профессия людей, которые скручивают из шаров витиеватые фигуры, называется «аэродизайнер». Но до сложных конструкций дело обычно доходит редко.

Соответственно, большинство специализирующихся на шарах компаний — это в реальности один–два человека, которые ищут себе редких клиентов через социальные сети.

В полуторамиллионном Новосибирске действует всего около пяти компаний, которые могут похвастаться действительно значительными для отрасли оборотами — несколько миллионов рублей в месяц.

Остальной «рынок» — что-то вроде молодежной забавы или подработки. С такой подработки и начал свой путь в конце 2012 года Павел Обухов.

Вместе с друзьями-студентами он научился скручивать из шариков «ромашки» и продавал их прохожим на главной улице Новосибирска — Красном проспекте.

Средний заработок за три часа работы — около 500 рублей.

«Почти так же, как у промоутера, но только тебя никто не контролирует.

Это продолжалось недолго — наступила зима.

Да и меня такое занятие не особенно устраивало — хотелось чего-то большего», — говорит Обухов.

В поисках идей для своего дела были перебраны несколько вариантов, ближе всего к реализации подошел проект по продаже в автоматах напитков и снеков — так называемый «вендинг». Однако в итоге Павел и двое его друзей все равно остановились на шариках.

«За пару дней силами друга сделали сайт, организовали группу «В Контакте», потратились на контекстную рекламу, еще до этого зарегистрировали ООО «Арома-Нск». Название выбрали наобум, это ведь важно только для документов, — перечисляет он. — В общем, потратили на все не более 15 тысяч рублей.

Да и то — это были, по сути, необязательные траты.

Можно было заработать на первых клиентах, привлеченных через социальные сети, и затем потратиться на дополнительное продвижение в Интернете». После организации своего дела Павел быстро понял, что в вузе учиться больше не может, и ушел с пятого курса Сибирского университета путей сообщения.

Говорит, устал заниматься имитацией деятельности — хотелось приносить экономике реальную пользу. Шарик в разрезе В первый месяц работы компания продала шариков и композиций из них на 30 тысяч рублей.

Сейчас, чуть более чем через полгода работы, месячная выручка компании достигает 250 тысяч рублей.

План на декабрь — около 500 тысяч рублей, спасибо новогодним праздникам.

В развитии используются только оборотные средства. Экономика обычного шарика, наполненного гелием, проста.

В компании «На шарах» он продается за 24 рубля.

Из них семь рублей — стоимость гелия, три–четыре рубля — стоимость самого шара.

Еще несколько руб*лей — стоимость лент и дополнительных украшений.

Плюс затраты на зарплату того, кто этот шарик надувает, и скидка на брак — до готового изделия доходят не все.

Итого экономика проекта под названием «шар, наполненный гелием» уходит в отрицательные значения или в значение «около нуля». Однако Павел, напомним, решил не топтаться на обычном для этого рынка уровне, а идти дальше.

Поэтому в компании, прежде всего, работает дизайнер, который разрабатывает новые идеи для оформления шарами пространств.

Идеи придумываются самостоятельно, а также ищутся на просторах европейского и американского Интернета.

«В этой сфере очень неразвито предложение.

Все очень скучно и однообразно.

Все умеют только оформлять свадьбы, а мы, например, уже научились делать из шаров десятки дизайнерских игрушек», — заявляет Павел.

Сейчас в компании пять штатных сотрудников — это люди, буквально выращенные здесь же. Понятно, что никто на «аэродизайнеров» в университетах и профучилищах не учит, а потому каждого специалиста приходится готовить несколько месяцев.

Кроме того, в компании считают, что клиенты — это тоже часть команды.

«Например, недавно парень позвонил в одиннадцать вечера и попросил для девушки поднять под потолок на шарах розы.

О`кей, мы приехали и сделали.

Но это ведь его идея, то есть, он тоже стал частью нашей организации, внес что-то в наше развитие», — говорит Обухов.

Труд штатных сотрудников также сложно поддается нормированию.

Рабочий день может длиться по 16 часов, а иногда приходится работать и ночью — например, для подготовки оформления события, которое начинается в семь утра следующего дня. Средний чек в компании — четыре тысячи рублей.

Максимальный, который пока случилось отработать, — около 70 тысяч.

Лакомый кусок для подобного бизнеса, конечно, оформление крупных мероприятий, свадеб и корпоративов. Калькулятор Экономика компании в целом интереснее, чем экономика отельного шарика.

Возьмем выручку за последний полный месяц — около 230 тыс.

рублей.

Из этой суммы 25–30 тыс.

уходит на аренду помещения, 60–70 тыс.

— на зарплату персонала, еще столько же — расходные материалы (шарики, гелий и прочее). Около 20 тыс.

«съедают» транспортные расходы, когда компания занимается оформлением мероприятий непосредственно на месте событий. Итого остается около 50 тыс.

рублей.

Эти деньги в основном инвестируются в развитие — в рекламу и освоение новых продуктов.

Продвижение компании остается тем же, что и было в самом начале, — акции в социальных сетях (которые стоят компании ровно столько, какова себестоимость подарков победителям — все тех же изделий из шаров) и контекстная реклама.

Около 20 процентов рекламного бюджета — продвижение в «ДубльГИС». Как говорит Обухов, половина клиентов приходит за счет контекстной рекламы, около 10% — из «ДубльГИС», а остальное — «сарафанное радио» и повторные заказы. Планы «Я не видел на рынке крутых эффективных моделей этого бизнеса.

Приходится делать все с нуля», — замечает Павел, говоря о планах.

Действительно, историй успеха «шарикового бизнеса» в Новосибирске нет — можно сказать, это побочный продукт деятельности крупных компаний, занимающихся организацией праздников.

Несмотря на то, что бизнес с выручкой около 50 млн рублей в год (каким может быть оформление шариками) — это уровень вполне приличной небольшой компании.

Тем не менее, для себя Обухов решил, что пока компания будет развиваться в уже выбранной нише: «Пока мы хотим стать лучшими в конкретной сфере — оформление шарами.

Я вижу, что рынок еще не сформирован, а сервис можно предложить куда лучше, чем есть у других компаний». Только после завоевания лидерства в своей нише студия «На шарах» постепенно будет выходить в соседние ниши, добавляя в оформление, например, цветы или ткани.

Реальная цель на ближайшие год–два — выйти на уровень выручки в «пару миллионов в месяц», — уверен основатель компании.

Конкретнее планов пока нет: «Полгода назад я даже представить себе не мог, что буду заниматься шариками в таких объемах и что это вообще может быть серьезным бизнесом».