- 02, Apr 2023
- #1
Маркетинг Кит - Инструменты создания. Примеры. Любителям Мокселя.
Чек-лист составления маркетинг кита от Mokselle:
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТИНГ-КИТ?
- Чтобы лучше продавать на встречах
- Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы
- Показать, что вы – профессионал
- Что с вами легко работать
- Должны быть описаны типовые проблемы и решения
- Крайне поможет вашим менеджерам по продажам
- Повышает доверие на встрече
- Должно быть много кейсов (выполненных проектов)
СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ - КИТ
- Обложка
o Статусная
o Должно быть сразу понятно, чем занимаетесь
o Несколько крупных клиентов
o Контактная информация
- Проблемы (ваших клиентов)
o Покажите, что вы знаете их проблемы
o Люди мыслят проблемами
o Слушатель должен подумать: «это для меня»
o Описать проблемы максимально просто (зависает компьютер? Поможем)
o Никаких терминов и сложных оборотов
o Дайте почитать друзьям (лучше – кошке). Они должны все понять.
- Решение
o Необходимо придумать типовые решения (особенно – в тех темах, где это крайне сложно)
o Люди не идут в юридические и консалтинговые фирмы просто так.
Они покупают там решения срочных проблем.
Переложите это на свой бизнес o Решения в формате «твиттера». Никакой простыни в несколько страниц. - Как мы это делаем? o Раздел, который сильно повысит доверие - Условия работы o У людей много вопросов.
Ответьте на них.
o Доставка
o Рассрочка
o Скидки
o Бонусы
o Выкладка товара
o 5 причин работать с нами
- С кем работаем (наш идеальный клиент)
o Крупная компания
o Специалисты
o Имеет ряд проблем
o Готовы доверить их решение специалистам
- С кем не работаем
o Минимальные требования (от 20 кв.метров, от определенного масштаба итд)
o Задержка платежей
o Отсутствие внимания к клиентам
o Сразу отстройтесь от тех, с кем не хотите работать
- Клиенты, которыми мы гордимся
o Логотипы самых крупных клиентов
- Кейсы (выполненные проекты)
o Опишите максимально развернуто
o 1 страница – 1 кейс
o Фото или крупная картинка
o Контактная информация (для проверки.
Звонить не будут 100%, но доверие повысит)
o Отзыв
o Проблема, с которой пришел
o Как решили
o Ваши кейсы – это социальное подтверждение того, что у вас покупают\заказывают
- Отзывы
o Должны закрывать возражения (я когда пришел – думал… а оказалось…)
o Имя, контакты, должность, регалии
- Бумаги
o Выкладываем все дипломы, грамоты, сертификаты, которые есть
- Пресса
o Если есть упоминания – выкладываем.
- Первый шаг (начало работы)
o Что дальше, если есть принципиальный интерес
o Чтобы не было ощущения «кота в мешке»
o Тестовый заказ
o Сделайте «легкий вход» в работу с вами
- Акция
o Опицонально
- Контактная информация
o Максимум способов связи
o Основные (телефон, почта, сайт) – желательно разместить на каждой странице
Скачать инфопродукт:
Чек-лист составления маркетинг кита от Mokselle:
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТИНГ-КИТ?
- Чтобы лучше продавать на встречах
- Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы
- Показать, что вы – профессионал
- Что с вами легко работать
- Должны быть описаны типовые проблемы и решения
- Крайне поможет вашим менеджерам по продажам
- Повышает доверие на встрече
- Должно быть много кейсов (выполненных проектов)
СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ - КИТ
- Обложка
o Статусная
o Должно быть сразу понятно, чем занимаетесь
o Несколько крупных клиентов
o Контактная информация
- Проблемы (ваших клиентов)
o Покажите, что вы знаете их проблемы
o Люди мыслят проблемами
o Слушатель должен подумать: «это для меня»
o Описать проблемы максимально просто (зависает компьютер? Поможем)
o Никаких терминов и сложных оборотов
o Дайте почитать друзьям (лучше – кошке). Они должны все понять.
- Решение
o Необходимо придумать типовые решения (особенно – в тех темах, где это крайне сложно)
o Люди не идут в юридические и консалтинговые фирмы просто так.
Они покупают там решения срочных проблем.
Переложите это на свой бизнес o Решения в формате «твиттера». Никакой простыни в несколько страниц. - Как мы это делаем? o Раздел, который сильно повысит доверие - Условия работы o У людей много вопросов.
Ответьте на них.
o Доставка
o Рассрочка
o Скидки
o Бонусы
o Выкладка товара
o 5 причин работать с нами
- С кем работаем (наш идеальный клиент)
o Крупная компания
o Специалисты
o Имеет ряд проблем
o Готовы доверить их решение специалистам
- С кем не работаем
o Минимальные требования (от 20 кв.метров, от определенного масштаба итд)
o Задержка платежей
o Отсутствие внимания к клиентам
o Сразу отстройтесь от тех, с кем не хотите работать
- Клиенты, которыми мы гордимся
o Логотипы самых крупных клиентов
- Кейсы (выполненные проекты)
o Опишите максимально развернуто
o 1 страница – 1 кейс
o Фото или крупная картинка
o Контактная информация (для проверки.
Звонить не будут 100%, но доверие повысит)
o Отзыв
o Проблема, с которой пришел
o Как решили
o Ваши кейсы – это социальное подтверждение того, что у вас покупают\заказывают
- Отзывы
o Должны закрывать возражения (я когда пришел – думал… а оказалось…)
o Имя, контакты, должность, регалии
- Бумаги
o Выкладываем все дипломы, грамоты, сертификаты, которые есть
- Пресса
o Если есть упоминания – выкладываем.
- Первый шаг (начало работы)
o Что дальше, если есть принципиальный интерес
o Чтобы не было ощущения «кота в мешке»
o Тестовый заказ
o Сделайте «легкий вход» в работу с вами
- Акция
o Опицонально
- Контактная информация
o Максимум способов связи
o Основные (телефон, почта, сайт) – желательно разместить на каждой странице
Скачать инфопродукт:
Скрытая информация :: Авторизуйтесь для просмотра »
![[леонид Каюм] Джинн](/assets/images/icons/forum0.png){kind=icon}
