Цена. Должен Ли Я Корректировать Цены В Зависимости От Бюджета Моего Клиента?

Я точно знаю, что у моего клиента нет большого бюджета, и боюсь, что определение цены на основе того, какую, по моему мнению, должна стоить услуга, может оттолкнуть клиента.

Однако, поскольку это всего лишь побочный проект, и я не занимаюсь этим для поддержания себя, я готов иметь немного более низкооплачиваемый проект, чем отсутствие проекта вообще.

Есть какие-нибудь советы?

P.S. Если вы заметили, да, я начинающий фрилансер. Это всего лишь мой третий проект, и первые два довольно маленькие.

#цена

Вместо того, чтобы снижать расценки, предложите потенциальному клиенту сокращенный набор функций или меньший объем работ за ту сумму денег, которую он хочет. может предоставлять.

Скажите клиенту: «Я беру X долларов за A, но могу сделать B (который является подмножеством A) за Y»

Таким образом, вы по-прежнему получаете то, что заслуживаете. Если клиента устраивает меньший проект, он, безусловно, может накопить и оплатить всю работу позже.

Если это веб-проект, предложите сайт с меньшим количеством страниц, или стандартный шаблон, не требующий настройки, или что-то в этом роде.

Я занимаюсь веб-дизайном и разработкой последние 8 лет, и одна из моих самых больших ошибок и уроков — снижение затрат на реализацию проектов.

Вы никогда и никогда не должны этого делать. Если вы это сделаете, это будет ваш первый шаг к неудаче.

Когда вы беретесь за проект с меньшими затратами, почему это первый шаг к вашей неудаче?

1. Низкая стоимость приводит к низкому качеству. (Вы не можете предоставить лучший сервис по более низкой цене, это не сработает)
2. Низкое качество ==> плохая удовлетворенность клиентов.
3. плохая удовлетворенность клиентов ==> плохая реклама
4. Низкий бюджет ==> Низкий доход ==> поток плохих дел ==> беспорядок ==> сделай что-нибудь, чтобы выжить ==> неудача
5. По моему опыту, клиенты с низким бюджетом всегда доставляют проблемы. Клиенты с высоким бюджетом не будут вас сильно беспокоить.

По моему опыту (то есть из моей ошибки в ведении бизнеса), всегда лучше иметь дело с клиентом, который платит 10 000 долларов, чем с 20 клиентами, платящими по 500 долларов каждый.

Цены могут устанавливаться на основе множества факторов, и желание выполнить работу, безусловно, является одним из этих факторов. Я сделаю ставку немного ниже, если проект особенно привлекателен для меня из-за технологии или других факторов, и повышу ставку, если проект мне менее интересен или если клиент раздражает работу.

Тем не менее, не следует существенно сбрасывать со счетов, поскольку это обесценивает ваш труд. Но «слегка» вполне подойдет.

Если ваша ставка с небольшой скидкой все еще слишком высока для этого клиента, возможно, ему придется снизить свои ожидания. Вы можете предложить модифицированный проект в рамках их бюджета, но с более ограниченным объемом.

Я бы рассмотрел возможность небольшого снижения цены:

1) Если у меня недостаточно клиентов и я пытаюсь построить бизнес.

2) В качестве одолжения кому-то, если у меня есть время помочь ему и я хочу (в качестве хобби).

Но будьте очень осторожны при этом. №5, что сказал Мани, ОЧЕНЬ ПРАВДА. Мелкие клиенты, которые просят скидки и говорят, что у них небольшой бюджет, почти всегда являются самыми трудными, трудоемкими и нуждающимися клиентами. Они понятия не имеют, какую огромную услугу вы оказываете им своей скидкой, они понятия не имеют, сколько времени занимает работа, будут рассматривать обычную ошибку или ошибку как свидетельство вашей некомпетентности (и могут рассматривать вашу готовность сделать скидку как доказательство того, что вы некомпетентны). не хорошего качества) и они высосут из вас жизнь, если вы им позволите. И после всего этого? Они в мгновение ока бросят вас на кого-то на 5 долларов дешевле.

Иногда это преднамеренно - они используют свой «маленький бюджет», чтобы заставить вас сделать скидку или манипулировать вами, но часто это просто природа их небольшого размера. У них нет внутреннего ИТ-персонала, который разбирается в этих проектах и ​​в том, что в них задействовано, знает, о чем сообщать, и ожидает установки и устранения неполадок со своей стороны. Поэтому им нужно, чтобы вы объясняли вещи снова и снова и держали их за руку на каждом этапе пути. Поскольку они понятия не имеют, о чем идет речь, они не понимают, сколько просят. Вы начинаете думать, что оказываете им большую услугу, которую они оценят вашей скидкой, но в конечном итоге вы можете полностью возненавидеть их и быть готовыми заплатить им, чтобы они ушли.Это еще не все мелкие клиенты! У меня есть несколько совершенно замечательных проектов, и когда экономика падает, а крупные клиенты приостанавливают все проекты, меня поддерживают мелкие клиенты..

. Но за 20 лет работы в бизнесе я научился это большой тревожный сигнал, когда небольшой клиент инициирует проект, прося скидку или постоянно поднимает вопрос о бюджете. Я также узнал, что они обычно

может