Wie ich mich durchsetzen Mag, Автор Torsten Kemmi показывает, как делать успешные презентации, использовать аргументы и получать удовольствие от достижения своих целей, в то же время принося пользу другой стороне. Это не волшебство, а принцип человеческого поведения, который может быть применен каждым человеком. Применяя стратегии и аргументы, вы должны знать человеческое поведение, иметь реалистичные цели и планировать. Определяя конкретную стратегию, мы можем применять ее по своей ситуации и потребностям. Не забывайте о усилителях, которые могут помочь вам больше заботиться о более эффективных путях достижения ваших целей.
Убеждать доставляет удовольствие, способствует успеху, поднимает настроение – и противоположная сторона от этого тоже выигрывает. Потому что нет проигравших. Благодаря многочисленным практическим примерам, автор познакомит вас с механизмом действия, который лежит в основе почти каждого акта убеждения. Этот механизм не волшебство, а простое правило человеческого поведения. Его использование требует определённого понимания людей и здравомыслия. Каждая стратегия чётко и понятно описана. В зависимости от ситуации и собеседника, которых вы хотите убедить, вы выбираете подходящую стратегию из предложенных 13 и применяете её. Неожиданный успех поразит вас. Точно нацеленным аргументом вы попадёте в точку, которая заставит оппонента сразу и безоговорочно согласиться с вашей точкой зрения или предложением. Комбинируя различные стратегии между собой, ваше убеждение будет ещё более действенным. Только не забывайте об усилителях. Они создают очень благоприятные условия для вашей работы с аргументами. И только используя их, ваш метод убеждения будет неотразим. Это книга впервые в немецкой специальной литературе специально посвящена стратегической стороне убеждения. Все остальные аспекты, которые обычно на переднем плане, такие как «завоевание доверия» или «поддержание отношений», относятся к усилителям, но не обосновывают стратегического подхода. Ваша стратегия подобна запалу; она фокусирует все ваши усилия на важнейшей точке, объединяет ваши аргументы подобно лазерному лучу и даёт вам решающую пробивную силу.
Убеждение доставляет удовольствие, приводит к успеху, улучшает настроение – и те, на кого оно направлено, тоже от этого выигрывают. Ведь проигравших тут нет. Автор на многочисленных примерах из практики доходчиво объясняет механизм действия этого процесса, который лежит в основе почти каждого акта убеждения. Этот механизм – не колдовство, а простое правило человеческого поведения. Умение его применять требует определенного уровня понимания людей и разумного отношения к ним. Каждая стратегия описана четко и ясно. В зависимости от ситуации и собеседника, которого вы хотите убедить, выбирайте подходящую стратегию из 13 альтернатив и применяйте ее. Вас поразит мгновенный успех. С вашей стратегической аргументацией вы точно попадаете в нужную точку, заставляя другого немедленно и безоговорочно принять вашу точку зрения или предложение. Комбинируя различные стратегии, вы сделаете ваши аргументы еще более убедительными. Обратите внимание, однако, на так называемые усилители, которые создают чрезвычайно благоприятные условия для вашей работы с убеждением. И только с ними ваша аргументация будет неотразима. То, что этот труд специально посвящен стратегической стороне убеждения, – исключительное явление в немецкой специальной литературе. Все остальные аспекты этой темы обычно находятся на первом плане, например, «завоевать доверие» или «поддерживать отношения», но они также являются усилителями и все же не являются стратегическим подходом. Ваша стратегия – как фокусирующая линза; она фокусирует все ваши усилия на решающем моменте, она концентрирует аргументы как лазерный луч и благодаря этому дает вам решающую пробивную силу.
#сделай сам
