Книга "The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer Driven World" описывает новую реальность продаж, в которой изменение поведения покупателей требует адаптации со стороны продавцов. В книге описывается руководство к успеху в продажах через сотрудничество с покупателями, помогая им решать их проблемы и создавать ценность. Авторы описывают изменения в роли покупателей, продавцов и технологий в продажах, и объясняют, что сотрудничество между продавцами и покупателями становится ключом к успеху в этой новой реальности.
Книга помогает продавцам адаптироваться к изменениям поведения покупателей, которые стали более информированными и автономными. В результате большинство продавцов теперь вступают в процесс покупки на более поздней стадии, чем это было раньше. Авторы объясняют, что продавцы должны адаптироваться, чтобы выжить, и предлагают решения, которые помогут им оставаться актуальными в современной среде продаж.
Книга содержит информацию о том, как строить эффективный пайплайн возможностей и предсказывать будущие доходы, как вести беседы с покупателями и многое другое. В книге также описываются новые покупательские процессы и необходимые навыки продавцов для работы с ними, а также подробно объясняется, как установить и реализовать динамический процесс продаж.
Авторы описывают основные компетенции для совместных продаж и предоставляют незаменимые инструменты для их реализации. Книга написана признанными экспертами, имеющими опыт работы на глобальных рынках, и является необходимым ресурсом для продавцов, желающих адаптироваться к современной среде продаж.
Книга: "Совместная продажа. Решение продажи в мире покупателя", автор: Тимоти Салливан Т. Если книга незнакома вам, вот краткое описание, которое я написал:
Покупательское поведение изменило рынок, и продавцы должны адаптироваться, чтобы выжить. "Совместная Продажа: Решение в области продажи в современном мире с ориентированием на покупателей" является окончательным руководством к новой реальности в продажи. Роли покупателей, продавцов и технологии изменились, и сотрудничество стало ключевой составляющей успеха для каждой стороны. Книга "совместная продажа" направляет профессионалов сферы продаж в направлении достижения большего взаимодействия с покупателями через преодоление их проблем и вызовов, и создание добавочной стоимости. От создания мощных возможностей для бизнеса и прогнозирования будущих доходов до освоения тонкостей разговоров с покупателями, книга включает необходимую информацию для профессионалов поля продаж, чтобы быть востребованными в современной обстановке продажи. Покупатели стали более информированными и более находящимися в позиции принимать решения. В результате, большинство продавцов начинает процесс покупки на более поздней стадии по сравнению с традиционной нормой. Рост доступности информации дал покупателям бόльшую степень контроля над своими покупками, в связи с чем продавцы должны быть гибкими, чтобы выживать. "Совместную продажу" можно представить как план принятия решений через продажи в режиме сотрудничества, подробно описывающий основы, личности и реальность новых рынков. Книга включает исследование новых процессов своего мышления у покупателей, новые личности в продаже, требуемые для работы с новыми покупателями, а также набор стратегии и внедрение динамичного процесса продажи. От продажи во времена экономической неопределенности, общего доступа к информации и нового покупательского поведения до важности сотрудничества для новых покупателей, появления новых типов личностей в продажах (таких, как микро-маркер, визуализатор и драйвер ценности), увязки с покупателями, минимизации рисков и вранья о контроле, ситуативной гибкости и роли технологии, нацеленного руководства в продажах и обучения под решающим влиянием покупателя - суть важных аспектов совместной продажи и представлены незаменимые методы для практического применения. Книга описывает основные навыки для совместной продажи и предоставляет неоценимые вспомогательные инструменты для применения. Авторами являются признанные эксперты, обладающие знаниями о мировых рынках. "Соврочная Продажа: Решения продажи в сегодняшнем мире с ориентации на покупателей", является основным источником для современных профессионалов продавать.
Электронная Книга «The Collaborative Sale. Solution Selling in a Buyer Driven World» написана автором Timothy Sullivan T. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118872376
Описание книги от Timothy Sullivan T.
Buyer behavior has changed the marketplace, and sellers must adapt to survive The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the definitive guide to the new reality of sales. The roles of buyers, sellers, and technology have changed, and collaboration is now the key to success on all sides. The Collaborative Sale guides sales professionals toward alignment with buyers, by helping them overcome their problems and challenges, and creating value. From building a robust opportunity pipeline and predicting future revenues to mastering the nuances of buyer conversations, the book contains the information sales professionals need to remain relevant in today's sales environment. Buyers have become more informed and more empowered. As a result, most sellers now enter the buying process at a much later stage than the traditional norm. The rise of information access has given buyers more control over their purchases than ever before, and sellers must adapt to survive. The Collaborative Sale provides a roadmap for adapting through sales collaboration, detailing the foundations, personae, and reality of the new marketplace. The book provides insight into the new buyer thought processes, the new sales personae required for dealing with the new buyers, and how to establish and implement a dynamic sales process. Topics include: Selling in times of economic uncertainty, broad information access, and new buyer behavior Why collaboration is so important to the new buyers The emergence of new sales personae – Micro-marketer, Visualizer, and Value Driver Buyer alignment, risk mitigation, and the myth of control Situational fluency, and the role of technology Focused sales enablement, and buyer-aligned learning and development Implementation and establishment of a dynamic sales process The book describes the essential competencies for collaborative selling, and provides indispensable supplemental tools for implementation. Written by recognized authorities with insights into global markets, The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the essential resource for today's sales professional.
