Книга "A New Era of Value Selling" Томаса Менте - это новый взгляд на эру ценности продаж, который стал самым популярным методом продаж в продаже сложных продуктов и услуг. Сегодня покупатели ожидают большего при меньших затратах, и ценность вашего предложения определяется покупателем, а не продавцом. Данные - новое масло, новая цифровая эра позволяет использовать технологии, такие как машинное обучение, для лучшего анализа покупательских путей, получения знаний, прогнозирования поведения и персонализации коммуникации для улучшения удержания клиентов. Цифровая трансформация изменит покупательское поведение гораздо сильнее в сторону электронной коммерции и
В своей новой книге "Новая эра ценностного подхода в продажах" автор Томас Мент описывает новую эру в области продажи сложных продуктов и услуг, когда клиент ожидает получить больше за меньшие деньги и рассматривает ценность вашего предложения через призму собственных ожиданий. Большие данные являются новым ресурсом, который технологии (включая машинное обучение) позволяют анализировать для получения информации и предсказания поведения покупателей. Благодаря цифровизации, повышается предпочтение к электронным покупкам и самостоятельному выбору продукта клиентами. Целостность определяется данными. Однако, не следует забывать об эмоциональном аспекте, который придает большую ценность вашему продукту или услуге. Новая эра в подходе к продажам поможет сделать ценность для покупателей более осязаемой при помощи расчета ценностных коэффициентов. Это позволит клиентам получить рациональные и эмоциональные выгоды от ваших продуктов и увеличить их удовлетворенность. Автор книги, Томас Мент, является экспертом в области продаж, лидером мнений и автором многих основополагающих публикаций по вопросам ценности для клиентов и новым методам продаж.
#сделай сам
