Scientific Selling. Creating High Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing (Nancy Martini).

Книга "Научная продажа. Создание высокопроизводительных продажных команд через прикладную психологию и тестирование" рассказывает о том, как менеджеры по продажам могут использовать научные методы для улучшения работы своих команд, включая найм, обучение, коучинг и развертывание сотрудников. Авторы книги представляют простые и понятные примеры, графики, таблицы и объяснения, которые помогают менеджерам улучшить результаты продаж, удерживать талантливых продавцов, снизить текучесть кадров, более эффективно расходовать бюджет на обучение и коучинг, перейти к консультативным продажам и многое другое. В книге также приводятся более десяти кейс-стади, демонстрирующих, как научные методы измерения и тестирования помогли улучшить результаты продаж в различных отраслях и типах продажных команд.

Managers of companies are among the most important people in any business because they are the ones who deal with generating incomes for commercial enterprises. But it is not a simple task. On top of the responsibility for revenues, they also have to do hiring, instruction, training and distribution of employees that will indirectly contribute to increase revenues. In general, up until recently, sales managers did not have many traitorous to assist them in becoming successful in performing all these tasks, which on the surface seemed disparate but were pivotal. What's more noteworthy is that most of those nowadays have been substituted by the empirical ways of approach mentioned in the book authored by Nancy Martini, "Scientific Selling: Creating High Performance Quality Acquiring Groups Through Applied Psychology as well as Experimenting," which enable sales managers to assess, revise, and upgrade every part of the acquiring conditions more efficiently.