Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market (Morry Morgan).

Книга "Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market" - это полное руководство по продажам и переговорам на материковом Китае, которое включает практические и измеримые техники, проверенные на практике с компаниями из списка Fortune 500, работающими в "Срединном Царстве". Книга разделена на четыре основные области: Знания, Продажи, Переговоры и Обслуживание. Автор книги провел 8 лет тренируя навыки продаж и переговоров по всей материковой части Китая, а также управлял многокультурной компанией в "Самой Стрессовой Стране Мира" (по данным Newsweek). В книге представлены анекдоты из опыта автора, а также кейсы, разработанные в тесном сотрудничестве с ведущими компаниями в Китае, такими как Rockwell Automation, Microsoft, Thomson, SAP и NBC. Продажи и переговоры не являются простыми, особенно когда это происходит в стране с совершенно новыми ценностями и правилами взаимодействия. Цель этой книги - ясно изложить правила и предоставить читателю понятную стратегию для ведения бизнеса на материковом Китае.