Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity (Michael McLaughlin W.).

"Winning the Professional Services Sale" - это книга, которая предлагает инновационный подход к продажам в индустрии профессиональных услуг. В последние годы поставщики профессиональных услуг вынуждены пересматривать свои методы продаж и адаптироваться к глубоким изменениям в способах покупки услуг клиентами. В ответ на это, автор книги, Майкл Маклафлин, предлагает фундаментальные изменения в мышлении и стратегиях продаж. Вместо того чтобы навязывать продажу, продавцы должны помогать клиентам покупать - так, как это будет наилучшим образом работать для каждого клиента. Этот новый подход дает покупателям то, что они хотят от продавца услуг: консультативного решателя проблем, агента изменений и интегратора решений, объединенных в одном лице. Автор представляет стратегию для выигрыша нового бизнеса с голистическим подходом к каждому клиентскому отношению. Только полностью понимая продажу с каждой стороны, включая ее влияние на бизнес и карьеру клиента, продавцы могут процветать в новой эре сервисной экономики.

Выигрывайте продажи профессиональных услуг: Нетривиальные стратегии привлечения еще клиентов, зарабатывания прибыли и сохранения рассудка Автор: Майкл Маклафлин В

Выиграй продажи в профессиональной области. Нетрадиционные стратегии для достижения большего числа клиентов, заключающих прибыльные сделки и при этом сохранять свое здравомыслие, Автор: Майкл Маклафлин