Эта книга - настоящая находка для всех, кто интересуется продажами и хочет повысить свою эффективность в этой сфере. Ее автор Нил Рэкхем - не просто практик, а исследователь, который 12 лет изучал работу продавцов. Он проанализировал данные по 35 000 встреч и выявил закономерности, объясняющие, почему одни продавцы достигают успеха, а другие терпят неудачу.
В книге представлена проверенная методика достижения высоких результатов в продажах - метод SPIN. Он уже произвел революцию в сфере крупных и сложных сделок и используется половиной компаний из списка Fortune 500.
Книга стала бестселлером и выдержала множество переизданий на разных языках. Опираясь на данные исследования, автор убедительно показывает разницу между крупными и мелкими сделками, а также опровергает расхожие мифы об успешных продажах.
Это обязательная к прочтению книга для всех, кто связан с продажами и хочет вывести свои результаты на новый уровень. Она поможет по-новому взглянуть на процесс продаж и овладеть эффективной техникой SPIN.
#зарубежная деловая литература
#работа с клиентами
#привлечение клиентов
#клиентский сервис
#техника продаж
#управление продажами
#холодные продажи
#подкасты
