Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» (Максим Николаевич Горбачев).

Книга Н.Рэкхема и Р.Раффа “Управление большими продажами” написана авторами Максимом Николаевичем Горбачевым, преподавателем Русской Школы Управления и экспертом по B2B-продажам. Если вы не знакомы с этой книгой, то наш эксперт Максим Горбачёв расскажет вам о том, как различаются большие и маленькие продажи. Основное отличие заключается в том, что при маленьких продажах работает принцип эффективности, то есть чем больше контактов и встреч сделает менеджер по продажам, тем лучше, а при больших продажах - результат, качество работы с клиентом. Автор Нил Рэкхэм призывает работать не только больше, но и умнее, чтобы достичь успеха в продажах. Книга “Управление большими продажами”, написанная Нилом Рэкхэмом и Р.Раффом, является бестселлером, который выдержал множество изданий на многих языках. Авторы подробно исследовали разницу между крупными и мелкими продажами и убедительно показали, как важно уметь работать с клиентами. Слушайте проект “Книжная полка” Русской Школы Управления для того, чтобы узнать больше об управлении продажами.

Автор: Максим Николаевич Горбачёв Если эта книга ранее была Вам неизвестна, вот её описание, сделанное мною – достаточно просто пересказать его своими словами: Наша сегодняшняя эксперт, преподаватель Русской Школы Управления Максим Горбачёв, человек с более чем двадцатилетним опытом работы в сфере B2B-продаж, рассказывает о разнице между большими и маленькими продажами. Согласно его словам, главное отличие заключается в том, что мелкие продажи осуществляются через повышение производительности, то есть, чем больше контактов совершает продавец, чем более активные демонстрирует инициативы, тем результат лучше. Однако большие продажи требуют более правильного обращения с каждым клиентом в частности. Нил Рекхем предупреждал не просто усерднее работать, а усердно думать. Книга Нила Рекхема и Роджера Раффа "Управление большими продажами" – бестселлер с множеством переизданий на разных языках мира. Основываясь на проведённом серьёзном исследовании, эти авторы укрепляют факты значимой разницы между масштабными и мелкими коммерческими транзакциями. Не упустите возможности познакомиться с проектом Русской Школы Управления "Книжная полка", чтобы менее опасному в бурном океане бизнес-литературе!