Книга “Честные продажи=клиенты навсегда” автора Махана Кхалсы предлагает новую концепцию продаж, основанную на честности и уважении к клиентам. Авторы объясняют, что страх является основной причиной неудач в продажах. Клиенты могут опасаться, что им предложат невыгодные условия, а продавцы - что не смогут выполнить план продаж. В результате, обе стороны действуют против друг друга.
Авторы предлагают концепцию “честных продаж”, которая заключается в том, чтобы сосредоточиться на помощи клиентам в достижении их целей. Сегодня недостаточно просто убедить клиента приобрести товар, необходимо также помочь ему снизить издержки, повысить производительность и качество продукции. Если это происходит, выигрывают все - и клиент, и продавец.
Книга “Честные продажи” помогает пересмотреть процесс продажи и достичь новых высот успеха. Она представляет собой практическое руководство, которое поможет вам стать более эффективным продавцом и достигать более высоких результатов в работе.
Многие люди испытывают страх, когда дело доходит до покупки товара или услуги. Из-за страха люди отказываются от выгодных предложений и затратны время на поиск идеального варианта. Авторы этой книги, Махан, Кхалса, и Рэнни, Иллидж, рассказывают нам о методе так называемых «честных продаж». Этот метод заключается в том, что нужно не столько подтолкнуть человека к покупке, сколько помочь ему стать более счастливым и успешным.
Электронная Книга «Честные продажи = клиенты навсегда» написана автором Махан Кхалса в году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-3041-7
Описание книги от Махан Кхалса
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
