Gana más vendiendo a empresas (Increase Your Sales Selling To Businesses), автор Летиция дель Коррал. Вступление от Оскар Торрес Многие современные компании продают свои товары конечным покупателям, но сейчас всё чаще ориентируются на бизнес-сектор, поскольку это позволяет им увеличивать продажи, выстраивать структуру и снижать производственные затраты. Независимо от того, продаете вы напрямую коммерческим организациям или только планируете начать работу в этой области, вы должны понимать, что этот процесс постоянно меняется и происходит очень быстро. Цель нового руководства — дать вам все необходимые знания, чтобы сосредоточиться на своих продуктах и услугах так, чтобы извлекать из каждого максимальную выгоду. С помощью этой книги вы значительно увеличите свою прибыль, получив больше дохода от продажи товаров бизнесу. Вы узнаете все о маркетинге B2B, отличите бизнес и бизнес-клиентов, разберетесь с разными типами продаж, такими как продажи от холодных звонков и мэйл-маркетинга. Вместе с Leticia del Corrall лицензированным юристом и экспертом по управленческому консалтингу вы пройдёте несколько ключевых этапов продажи продукции корпоративным клиентам: как выстраивать отношения с потенциальными клиентами и определять стратегию продажи, а также познакомитесь с разными методами презентации своего продукта, касающимися тактики знакомства с организациями и продаж холодными звонками. Взгляните на возможности перед вами и приобретите книгу, которая поможет вам добиваться успеха в продажах коммерческим компаниям и стать профессионалом своего дела.
#зарубежная деловая литература
