Обучение не создает чемпионов продаж. Это делают менеджеры. Секрет развития команды высококлассных специалистов - не в дополнительном обучении, а в эффективном коучинге. Когда менеджеры правильно обучают сотрудников лучшим практикам, ключевым компетенциям и внутренней игре коучинга, которая развивает победительное мышление, тренинги начинают работать. Благодаря методологии коучинга Кита Роузена и проверенной рамке коучинга L.E.A.D.S., используемой ведущими мировыми организациями, вы сможете быстро повысить эффективность работы команд продаж и менеджмента.
Книга "Обучение торговых представителей чемпионским навыкам" - это пошаговая инструкция по созданию культуры коучинга и формированию команды топ-продавцов. Она содержит реальные кейсы, 30-дневную стратегию повышения эффективности outsider’ов, библиотеку шаблонов и сценариев коучинга, а также сотни мощных коучинговых вопросов для немедленного применения в любой ситуации.
Вы научитесь уверенно проводить эффективные коучинговые беседы, чтобы ваша команда могла самостоятельно решать проблемы и брать на себя ответственность за результат. Также вы откроете для себя истинную силу наблюдения и обратной связи, которые ведут к позитивным изменениям в поведении, мотивации и развитию каждого сотрудника для достижения бизнес-целей.
Эта книга, удостоенная пяти международных наград, - ваше пошаговое руководство, если вы менеджер и хотите: повысить продажи, производительность и личную ответственность сотрудников, снизив свою нагрузку; проводить эффективные встречи по анализу клиентов и пайплайна для повышения точности прогнозирования, удержания клиентов и выявления новых возможностей продаж; получить долгосрочную отдачу от внедрения коучинга в повседневные бизнес-процессы; создать, запустить и поддерживать успешную внутреннюю программу коучинга; вывести аутсайдеров на новый уровень за 30 дней или меньше; построить более глубокое доверие и научиться вести сложные разговоры за счет выравнивания личных целей сотрудников и бизнес-целей; развивать и удерживать лучших сотрудников; более эффективно сотрудничать и общаться как лидер мирового класса.
Обучение создаёт торговых представителей. Коучинг создаёт чемпионов продаж. Ваше новое конкурентное преимущество.
Книга "Coaching Salespeople в Sales Champions" написана Китом Розеном, и если вы с ней незнакомы, это можно считать за краткое описание. Перефразируя, эта книга об обучении не развитию чемпионов продаж, а менеджменту. Тут речь идет о том, что секрет успешного развития команды высокоценных профессионалов заключается не в увеличении объема обучения, а в улучшении их коучинга. Эффективно обучив своих сотрудников лучшим практикам, главным компетенциям и быть настоящим коучем, развивая умение мыслить как чемпион, тренерские программы такой направленности становятся более эффективными. Благодаря методологии коучингу и доказавшему свою эффективность модели L.E
Книга "Coaching Salespeople into Sales Champions" — оружие для менеджера и руководителя в руководстве и развитии команды продавцов. Много упражнений, сценариев и примеров взаимодействий — это витамины и оружие для людей, внутренная игра которых это путь к победительским титулам. Если Вы менеджер по продажам и хотите знать, как выбрать лучших, затем их обучить, и сформировать самый сильный отдел продаж и лидерскую управленческую команду — эта книга для Вас!
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
