Supremely Successful Selling. Discovering the Magic Ingredient (Jerold Panas).

"Supremely Successful Selling. Discovering the Magic Ingredient" - это руководство по продажам, которое описывает искусство продаж, помогающее покупателю понять ценность и привлекательность продукта для их личной жизни или бизнеса. Книга полна историй о некоторых из лучших продавцов в стране и научит вас слушать больше, чем говорить, стать этическим послом вашего продукта и понять, что все в жизни - это продажи. Вы узнаете, как убрать страх из просьбы, как избежать десяти действий и наиболее мощных стимулов, которые продадут ваш продукт. Книга также предлагает проверенные советы о том, как получить встречу, как задать "Три волшебных вопроса", которые заинтересуют потенциального покупателя, а также объясняет, как преодолеть возражения, силу "Волшебных 7 минут" и четыре "Е", которые делают великого продавца. Автор книги, Джеролд Панас, является одним из ведущих консультантов в стране и автором тринадцати бестселлеров. Он также управляет одной из крупнейших консалтинговых фирм в мире, которая консультирует организации и фонды по вопросам филантропии. Позвольте Джерри научить вас задавать вопросы, слушать, создавать доверие и добиваться "Да".

The guide to listening and building trust based on finding what the buyer needs in every aspect of our lives. Includes examples of great salespeople in every profession. The author teaches us how to be ethical, how to remove fear in asking and uses philosophical arguments to help us sell, including ideas on the subject of incentives.

This thoroughly useful insight into all facets of successful selling by world-renowned expert Jerold Panas teaches you from tips on getting appointments to the "Three Magic Questions" that engage prospects. Learn how to put fear behind asking for a meeting, tackle ten common mistakes, understand powerful motivators that inspire clients to buy, and negotiate around the purchase decision with ease.