Книга Mastering the Complex Sale. How to Compete and Win When the Stakes are High! автора Джеффа Талла является пособием для продавцов, которые работают в сложных и многопоточных продажах, где несколько заинтересованных сторон принимают решения. Автор предлагает методику, позволяющую продавцам находить подход к каждому участнику процесса и приводить их к согласию на покупку. Книга описывает, как продавцы могут создавать ценность для клиента, разъяснять и количественно оценивать эту ценность, а также устанавливать доверительные отношения с клиентами. В книге приводятся реальные примеры и иллюстрации, а также методы и инструменты, которые помогут продавцам побеждать в сложных продажах. Книга может быть полезна для менеджеров по продажам, руководителей команд и любых других специалистов, которые занимаются продажами высокой стоимости.
Mastering the Complex Sale. How to Compete and Win When the Stakes are High! - это практическое руководство, которое поможет продавцам справиться с самыми сложными продажами и добиться успеха в ситуациях, когда на кону высокая ставка. Автор Джефф Талл предлагает инновационный подход к продажам, основанный на понимании потребностей клиента и создании для него ценности. Книга описывает, какие методы и подходы помогают продавцам убедить клиентов в необходимости покупки, даже когда продажа связана с многими сложностями и препятствиями. В книге рассматриваются такие важные аспекты, как выяснение потребностей клиента, создание убедительных аргументов, преодоление возражений, управление отношениями с клиентами и многое другое. Книга также содержит много реальных примеров и инструментов, которые помогут читателям стать успешными продавцами. Она может быть полезна для всех, кто занимается продажами, в том числе менеджеров по продажам, руководителей команд и предпринимателей.
Электронная Книга «Mastering the Complex Sale. How to Compete and Win When the Stakes are High!» написана автором Jeff Thull в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470632574
Описание книги от Jeff Thull
Praise for Mastering the Complex Sale «Jeff Thull's process plays a key role in helping companies and their customers cross the chasm with disruptive innovations and succeed with game-changing initiatives.» —Geoffrey A. Moore, author of Crossing the Chasm and Dealing with Darwin «This is the first book that lays out a solid method for selling cross-company, cross-border, even cross-culturally where you have multiple decision makers with multiple agendas. This is far more than a 'selling process'—it is a survival guide—a truly outstanding approach to bringing all the pieces of the puzzle together.» —Ed Daniels, EVP, Shell Global Solutions Downstream, President, CRI/Criterion, Inc. «Mastering the Complex Sale brilliantly sets up value from the customer's perspective. A must-read for all those who are managing multinational business teams in a complex and highly competitive environment.» —Samik Mukherjee, Vice President, Onshore Business, Technip «Customers need to know the value they will receive and how they will receive it. Thull's insights into the complex sale and how to clarify and quantify this value are remarkable—Mastering the Complex Sale will be required reading for years to come!» —Lee Tschanz, Vice President, North American Sales, Rockwell Automation «Jeff Thull is winning the war against commoditization. In his world, value trumps price and commoditization isn't a given, it's a choice. This is a proven alternative to the price-driven sale. We've spoken to his clients. This stuff really works, folks.» —Dave Stein, CEO and Founder, ES Research Group, Inc. «Our business depends on delivering breakthrough thinking to our executive clients. Jeff Thull has significantly redefined sales and marketing strategies that clearly connect to our global audience. Read it, act on it, and take your results to exceptional levels.» —Sven Kroneberg, President, Seminarium Internacional «Jeff's main thesis—that professional customer guidance is the key to success—rings true in every global market today. Mastering the Complex Sale is the essential read for any organization looking to transform their business for long-term, value-driven growth.» —Jon T. Lindekugel, President, 3M Health Information Systems, Inc. «Jeff Thull has re-engineered the conventional sales process to create predictable and profitable growth in today's competitive marketplace. It's no longer about selling; it's about guiding quality decisions and creating collaborative value. This is one of those rare books that will make a difference.» —Carol Pudnos, Executive director, Healthcare Industry, Dow Corning Corporation
