Книга "Exceptional Selling. How the Best Connect and Win in High Stakes Sales" описывает инновационный подход к продажам, который поможет читателю выделиться на фоне конкурентов, убедительно и ясно общаться с клиентами из разных культур, а также позиционировать свое решение как наиболее привлекательное для долгосрочного сотрудничества. Автор Майкл Тулл предлагает новый метод диагностики клиента, который поможет установить доверительные отношения и создать уникальное предложение, а также поделится примерами успешных продаж на международном уровне. Книга предназначена для тех, кто хочет достичь успеха в продажах в сложном и перегруженном рынке, а также для специалистов, работающих с клиентами в разных культурах.
If you're unfamiliar with it, here's the description I have: Jeff Thull's Exceptional Selling takes the reader through a unique journey into the minds of the world's top salespeople, examining their mindset and ultimately breaking down advice that every successful salesperson uses. In this book, you will discover a thorough look at the skill sets that make some of the top salespeople around the world incredible, and you will learn which practices these professionals use to fully connect with even the complex prospects that exist in today's skyline of clients.
#зарубежная деловая литература
#стратегический менеджмент
