The Essential Advisor. Building Value in the Investor-Advisor Relationship (Jay Hummel).

"Советник, отвечающий требованиям времени. Построение ценности в отношениях между инвестором и советником"

Книга "Советник, отвечающий требованиям времени" представляет собой практическое руководство для советников, стремящихся ориентироваться в изменяющейся сфере финансовых услуг. Отрасль развивается, потребители меняются, и многие советники остаются позади, так как старые методы становятся менее актуальными. Эта книга показывает, как превратить этот сдвиг в положительное явление, позиционируя вашу фирму для максимизации новых возможностей и достижения результатов и опыта, которые все больше ожидают от финансовых советников. Вы узнаете, как обеспечить прозрачность, практическое взаимодействие и круглосуточный доступ, которые сегодня требуют клиенты, а также как постоянно предоставлять услуги, которые робо-советники не могут повторить. Эмерджентные технологии не должны быть угрозой для вашей практики - они представляют собой инструменты, которые открывают возможности для предоставления более качественного обслуживания вашим клиентам, и умное интегрирование технологий станет основополагающим принципом для фирм, выживающих в данной сдвиге. Это руководство представляет четкое видение будущего финансовых услуг и незаменимую управленческую структуру для максимизации будущей ценности вашей фирмы. Советники все больше путаются в том, что ищут клиенты, и клиенты также путаются в том, что предлагают альтернативные фирмы, чего не могут предоставить другие конкуренты. Эта книга помогает прояснить ситуацию с обеих сторон, рассматривая позицию клиента в финансовых услугах и помогая советникам лучше коммуницировать свои сильные стороны. Определите ценность ваших услуг, используйте новые технологии для дополнения вашей практики, воспользуйтесь возможностями и максимизируйте ценность вашей фирмы, позиционируйте ее так, чтобы она получила выгоду от изменений в потребительской аудитории. Финансовые советники могут развивать свой бизнес только тогда, когда клиенты знают, что они делают, умеют нанимать их и могут оплачивать их услуги. Книга "Советник, отвечающий требованиям времени" показывает вам, как успешно провести вашу фирму в будущее.

Эта книга рассказывает, как советникам променять планы финансовых услуг в пользу максимизации стоимости Вашего бизнеса. Хотя отрасль развивается, клиенты тоже не стоят на месте, и многие советники оказываются позади, поскольку старые методики становятся менее актуальными. Эта книга поможет Вам обратить этот сдвиг в положительное направление, создаёт Ваше положение, чтобы извлечь пользы из новых возможностей и предоставить результаты и высокий уровень обслуживания, который в настоящее время требовался бы от финансовых советников. Вы узнаете, как предоставить прозрачную информацию, живое взаимодействие и доступ 24/7, что требуют сегодняшние клиенты. И как последовательно предоставлять услуги, которые не могут подражать роботы-советники. Новые технологии не должны представлять угрозы для Вашей практики: они - инструменты, которые предоставляют возможности делать более успешную службу для клиентов; и к умным технологиям будут добавляться интеграционные знаки отличия для фирм, которые переживут сдвиг. Эта схема предоставляет ясное представление будущего финансовых услуг и необходимой структуры управления, чтобы максимизировать будущее стоимость Вашего бизнеса. Советники часто задаются вопросом, что именно ищут их клиенты, а клиенты не меньше теряются, не понимая, что предоставляют фирмы-консультанты в сравнении с альтернативами. Эта книга облегчает ситуацию для обеих сторон, изучая точку зрения клиента на финансовые услуги и помогая советникам общаться о сильных сторонах Вашей фирмы. Выделите преимущества ваших услуг Воспользуйтесь новыми технологиями, чтобы дополнить Вашу практику Исчерпывайте возможности и увеличивайте стоимость Вашего предприятия Организуйте Вашу фирму, чтобы получить выгоду из изменяющегося потребительского населения. Финансовые советники смогут продолжать успешный рост своего бизнеса только при условии, что клиенты будут знать, что Вы делаете, знают, как бросить Вас вызов, и смогут принимать Ваше предложение относительно разумной цены. "The Essential Advisor" покажет, как успешно взять Вашу фирму в будущее.