Книга "Конец сбора средств. Получите больше денег, продавая свой вклад" - это практическое руководство о том, как некоммерческим организациям изменить свой подход к сбору средств. Автор Джейсон Сол показывает, что сбор средств может быть успешным только при условии наличия экономической силы, которую некоммерческие организации долгое время не имели. В книге объясняется, как некоммерческие организации могут использовать свой вклад в общественное благо, чтобы продать свой эффект и привлечь новых инвесторов, бизнес-партнеров и доноров.
Автор предлагает свой подход, основанный на его пятнадцатилетнем опыте работы с ведущими некоммерческими организациями, фондами и корпорациями. В книге описывается формула, как некоммерческие организации могут выйти за рамки парадигмы благотворительного сбора средств и достичь финансовой устойчивости. Читатели узнают, как понять роль социальных изменений в экономике, как передавать и коммуницировать свой вклад в простых и убедительных терминах, как идентифицировать новых заинтересованных сторон, которые оценивают результаты некоммерческих организаций, и как создавать привлекательные предложения для увеличения своего влияния. Книга содержит шаг за шагом инструкции по созданию динамичных новых возможностей с различными донорами, а также инструменты для эффективного формирования и продвижения имиджа и влияния некоммерческой организации.
В книге рассказывается о том, как заменить стандартную систему финансирования некоммерческих предприятий новой системой заключения сделок на свою пользу. Автор анализирует две системы сбора пожертвований и рассказывает о том как были сформированы новые факторы стоимости это стало точкой сближения новых участников рынка, он напоминает нам о принципах работы экономики и перехода к новому типу взаимоотношений на рынке НКО
Из этой книги вы узнаете о том, что трудовым организациям обычно приходится тратить $20 на сбор средств в размере $100, тогда как коммерческие организации тратят всего $4. Всё дело в том, что у НКО нет "рычага": люди не обязаны давать деньги. Большинство дарителей не имеют интереса к тем организациям, которые они поддерживают; они делают пожертвования из лучших побуждений. Если жертвователь решил выписать чек, он его выпишет; иначе — нет. В книге "Конец фандрайзинга" автор переворачивает принципы фандрайзинга с ног на голову и рассказывает НКО, как перестать занимать деньги и начать продавать результаты своей деятельности. Сейчас такое время, что потребители, бизнесмены, инвесторы, сотрудники и поставщики услуг оценивают социальное воздействие в экономическом контексте. Это время, когда результаты "хороших дел" — как образование, экология, здравоохранение, искусство и права животных — приобретают прямые экономические последствия и возможности. У НКО есть "рычаг". Чтобы им воспользоваться, НКО должны узнать, как "продавать" свои результаты новой аудитории заинтересованных сторон. Автор, Джейсон Сол, который пятнадцать лет консультировал ведущие мировые НКО, фонды и корпорации, рассказывает, как НКО преодолевают парадигму благотворительного фандрайзинга и добиваются финансовой устойчивости. Эта книга предлагает профессионалам из НКО руководство, которое поможет им понять роль социальных изменений в экономике, оценить результаты НКО простыми и убедительным языком, определить новых заинтересованных рыночных сторонах, для которых важны результаты НКО, определить мощное ценностное предложение для увеличения "рычага", улучшить результаты питчинга НКО перед донорами. В книгу также включены инструменты, необходимые для эффективного представления, продажи и продажи результатов НКО, а также пошаговая инструкция по созданию новых возможностей для привлечения различных доноров.
#зарубежная деловая литература
#общественные организации
