Книга "Почему потрясающие продукты не продаются. Как управлять своей компанией по новым правилам" основана на разговорах с руководящими командами технологических компаний, венчурными капиталистами и консультантами по слияниям и поглощениям. В книге авторы раскрывают идею о том, что продажи - это не всегда одно и то же. Они выделяют 4 различных "культуры покупок" и объясняют, как к ним следует подходить: "Предложенная ценность", "Добавленная ценность", "Созданная ценность" и "Захваченная ценность". Кроме того, книга предлагает проверенную методологию для оценки ассортимента продукции компании ("предложение" против "культуры покупок") и подход к трансформации, чтобы оптимизировать продажи и повысить конкурентоспособность. В целом, книга предоставляет ценные инсайты для тех, кто работает в сфере продаж и управления бизнесом.
Эта книга, написанная Ианом Гоутом, благодаря своим вселяющим оптимизм откровениям, мнению экспертов-технократов, венчурных капиталистов и консультантов по стратегиям слияний и поглощений, подобна кладезю золотой руды. Изначально речь идет о непреложном факте, что успех в продажах - это прежде всего продажи. И после приводится обширное изложение четырех абсолютно разных методов общения с покупателями: "Ценность предложенная", "Ценность добавленная", "Ценностное создание" и "Ценностный захват". Но она также включает в себя доказанную методологию оценки продуктового ассортимента компании (соотношение "предложения", и обращение с покупательной культурой), а также взгляд на трансформацию продаж в целях усовершенствования конкурентоспособности.
#зарубежная деловая литература
#управление бизнесом
