Продажи (Harvard Business Review (HBR)). 2017г.

Если вы никогда не читали "Harvard Business Review", этот сборник - это отличный способ узнать о продажах. Книга объединяет лучшие материалы, которые были опубликованы в этом авторитетном журнале. Она поможет вам понять, каким образом адаптировать отдел продаж к жизненным циклам вашей компании, как лучше использовать возможности рынка и выявить ключевые игроков в закупочном центре при заключении крупных сделок. Вы также узнаете, почему продажи решений могут быть ошибочными и как победить, используя решающий фактор. Сборник содержит информацию не только о том, как управлять отделом продаж, но и об управлении продуктивностью продавцов и мотивации этой команды. На его страницах вы найдете советы по найму и отставке менеджеров по продажам, разработаете оптимальную стратегию продаж для вашей компании и усовершенствуете систему вознаграждений для успешных сделок. Исследование подтвердит, что эти советы прошли испытание временем, и все они имеют значение. Применяя их, вы сможете улучшить свои стратегии продаж и заключить больше выгодных сделок!