Книга "Sales Therapy. Effective Selling for the Small Business Owner" предназначена для тех, кто работает в малом бизнесе и хочет улучшить свои навыки продаж. Автор книги считает, что традиционная модель продаж, основанная на шаблонных презентациях и навязчивом подходе, устарела. Вместо этого, продажи должны основываться на отношениях с клиентами и понимании их потребностей и целей. Книга предлагает новый подход к продажам, основанный на поведенческой психологии, который позволяет естественно и легко устанавливать отношения с клиентами и получать результаты. Автор обещает, что после прочтения книги вы забудете о старых методах "закрытия" сделок и научитесь строить отличные отношения с клиентами, делая процесс продаж приятным и эффективным, что поможет вашему бизнесу расти. Книгу описывают как "один из лучших материалов о том, как продавать в 21 веке" (Томас Пауэр, председатель Ecademy).
Если ты работаешь на небольшом бизнесе, ты должен знать, как продать. Без вопросов. Но продажа, как многие думают, уже не работает. Имеет значение личное отношение к клиенту. Продавать по-настоящему это значит понять цели клиента и помочь ему купить, а не заполнить убогий шаблон презентации бесцеремонным отношением. Как же сделать отношения на первом месте и все еще получить результат? "Продажи по-Терапевтически" ломает древний облик продажи с эффективным новым подходом, в основе которого лежит поведенческая психология. Это естественно и без усилий использовать, поскольку это зеркальный способ, каким люди на самом деле взаимодействуют друг с другом. И это действительно работает. Томас Пауэр, председатель Ecademy описывает это как “Один из самых прекрасных кусков содержания о том, как продавать лучше в 21 веке”. В конце концов, вы можете сделать эти кошмарные “техники завершения” в мусорную корзину. "Продажи Терапевтически" поможет вам строить великие отношения с вашими клиентами, делая искусство продажи веселым и эффективным и помогая вашему бизнесу расти.
#зарубежная деловая литература
#техника продаж
#управление продажами
